中联重科营销系统片区经理年度营销任务计划书模版新华信管理咨询公司2002年11月第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共3页XX片区2003年营销计划任务书根据XX分公司2003年总体经营计划，结合XX片区市场实际，对XX片区下达2003年营销计划任务如下：1、计划任务负责人：XX片区经理XXX2、销售任务：主机销售基本任务：XX万元主机销售奋斗目标：XX万元3、旧款回收任务历年应收款总额XX万元，回收任务总额XX万元，其中：回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元回收2002年1月1日以前旧款指标XX万元4、负责人薪酬由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工资包括销售提成和旧款回收提成2003年岗位工资级别：M（X）销售提成系数：X‰2003年XX片区经理实际收益由XX片区2003年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见《营销系统薪酬制度》5、费用额度第2页共3页第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共3页2003年XX片区销售费用额度预算总额为：（片区主机销售基本任务/分公司主机销售基本任务）*XX%2003年XX片区费用实际额度根据片区实际销售额年底确定，详见《分子公司费用制度》6、负责人主要义务（1）领导片区完成主机基本销售任务；争取完成和超额完成主机销售奋斗目标（2）保证片区销售回款率，严格控制应收帐款（3）合理使用费用，将费用控制在片区实际费用额度以内（4）完善客户档案管理，保证客户档案的完备性和客户档案内容的全面性（5）定期提供片区市场信息，为分公司和总部决策提供准确市场依据（6）加强片区内部管理，不断提高片区的管理水平以上各项义务（除第二项）构成片区负责人的绩效考核指标，详见《营销系统绩效考核指标》和《中联重科绩效考核制度》7、负责人主要权利（1）在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格（2）自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制（3）根据片区特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经分公司或总部批准中联重科XX分公司2003年X月X日盖章
