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湘江花园策划报告(doc22)VIP免费

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第1页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共13页湘江花园策划报告一、前言二、项目概况1、地理位置2、项目简介3、项目基本经济技术指标三、陕西房地产发展状况1、西安房地产发展状况2、咸阳房地产发展状况3、咸阳房地产价格水平4、住宅类物业近期市场特点5、区域市场(咸阳城西区)主要楼盘概况四、本案SWOT分析五、本案市场定位及项目定位1、市场总定位2、项目定位3、客户群定位六、价格及价格策略1、价格厘定标准2、价格走势策略3、价格4、销售价格的制定七、销售策略1、销售时机2、推盘方式3、销售方式4、付款方式5、优惠政策(价格折让)6、销售计划7、销售策略八、广告及推广1、本案广告宣传推广整体思路2、本案广告费用预算3、广告策略1)、公共传播媒体2)、户外媒体3)、印刷媒体4)、PR活动策划第2页共13页第1页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共13页5)、广告投放计划6)、广告宣传各阶段费用安排九、楼盘包装及项目价值提升建议十、各阶段工作计划表一、前言市场如战场,瞬息万变。在这战场上,关健在于时刻保持着清醒的头脑,密切跟踪市场,细分市场,发掘市场,我们才可能发现市场机会,通过缜密论证和科学分析,制订出“上兵伐谋”的营销策略,才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。因此,拒绝平凡,敢于创新,科学策划,出奇制胜,是我们永远不懈的追求,也是我们永远恪守的策划观。我们坚信:只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式,为项目实施全程整合营销策划运作,我们的项目才能获得圆满的成功,才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握,结合市场动向及销售情况、供求关系,为本项目制定营销策略,旨在通过整合营销策划和手段,强化本项目的优势,提高本项目的总体素质和市场竞争力,令本项目推出市场,夺取最大的销售业绩,获得最大的经济效益。我们认为:本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整,而专业、创意、实效正是我们的追求。藉此,我司根据市场调研分析,紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题,展开策略研究,进一步拟定整合推广策划方案,整合所有资源,扬长避短,努力实现本项目的成功与强势营销。二、项目概况1、地理位置咸阳市湘江小区地处咸阳市西南角,北临咸阳市主干道渭阳西路,东临城市次干道西阳路;西边紧靠拟修建的西环路干道;南依渭滨镇东南坊村,小区地理位置较好。2、项目简介咸阳湘江小区是由中房集团—咸阳房地产开发公司投资开发建设的大型生态人文居住社区。是以市场化运作为主,主要面向中高档消费群体的房产开发项目。3、项目基本经济技术指标占地面积:218亩总建筑面积:19.4万m²容积率:1.33第3页共13页第2页共13页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共13页建筑密度:23%绿化率:38%总户数:1596户三、陕西房地产发展状况1、西安房地产发展状况西安房地产起步是从92年开始的,这是受国家宏观经济政策,和本市特殊经济环境的影响的结果,开始仅局限于“栽几棵树、种几块草、盖几排房子”的规模;销售也是不温不火,高科大厦的销售场面便是当时最佳的验证(摆几张座子,几个销售人员)场面较为冷清;在市场定位上,没有以市场为导向,开发与市场严重脱节,导致大量面积沉淀,东关正街与柿园路附近的几个项目便是市场的验证;98年后,开发规模呈逐年上升趋势,开发商的开发理念也趋于成熟,已具备一定的品牌意识,房地产开发逐渐呈现产业化,出现了“紫薇花园、高科大厦、枫叶苑“等高尚社区,在高新区形成“高科、高新、紫薇”三足鼎立的局面。2004年后,西安房地产进入了“城市运营”阶段,出现了“紫薇田园都市”、“世家星城”、“锦园新世纪”等超级大盘,西安的房地产开发进入了大盘时代;进入2004年,西安的房地产持续升温,国内知名的房地产开发企业纷纷看好西安的市场,珠江投资2002余亩的珠江俊景城、上海绿地投资45亿元打造西安CBD中央商务区——绿地世纪城、中海地产投资2.1...

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