企业经营模拟对抗试验汇报一．试验简介（一）TOP-BOSS是一种在计算机上模拟企业经营的系统，每组由六名同学构成一种假象企业的管理决策层，在老师设定的仿真宏观经济背景、不一样市场环境和产业环境下与其他企业剧烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力的目的。。通过小组讨论仔细分析来自企业内外、所有也许的定量数据资料和定性的环境资料过不停的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的过程，获得代表企业现阶段经营方向的一组决策值，将各企业的决策方案投入产业环境，在互相竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力争保有、或改善企业既有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一种决策程序，如此周而复始，一共经历四年，最终由教师根据原则（准期末业主权益，或投资酬劳率或NPV净现值）鉴定企业经营的绩效并决定胜败。一般而言在竞赛的过程中是以利润（净变现值）作为最重要的决定原因，同步各部门经营、管理绩效、各财务比率也是评估根据。（二）在本次TOP-BOSS竞赛中，老师将我们所有同学分为9组，每组六人分别担任总经理，财务经理，采购经理，生产经理，营销经理，企划经理。我们组起名为：“119盛气逼人有限企业”，我担任的是采购经理一职，重要计算出企业每一期采购的原材料数量。二、试验内容（一）第一期1.决策第一期根据背景分析可以看出中市场的价格弹性小，营销活动影响小，产品生产周期中成长，因此我们小组通过度析决定只抢占中市场，由于只有一种市场因此广告费及研发费用投入相对较高，由于是第一期产品定价偏低，北市场和南市场未投入营销费用，因此走高价方略，并少分派产品。由于一班制生产，产量最大是产能的1.5倍，因此计划生产量是64万，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93万，原材料库存为110万，由于本期原材料单价为1.15元，我们分析原材料单价有上涨的趋势因此本期订购原材料100万。由于最终的胜败的由NPV决定，而NPV由股利及业主权益决定，我们从第一期就开始发放股利。最终作出如下决策：2.经营成果如下：（二）第二期：1.决策：由于要经营四期因此第一期没有盈利是我们意料之中的，根据既有产能和市场其他几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，通过我们小组讨论，我们决定由于我们只有中市场这一种市场，因此在广告费上要多投入，提高市场拥有率。另一方面是研发和维护支出，研发有助于提高产品品质，提高产品形象，维护支出可以提高产品转换系数，减少原材料的使用，而对于设备投资我们则决定不投入，由于只经营四期，效果不大。根据计算最大产量为62万，由于第一期的维护支出使材料转换系数增大，所需原材料约为83万，由于上期由于原材料单价较低购入的较多原材料，而本期原材料单价上涨因此决定购入原材料60万。最终做出如下决策：2.经营成果：（三）第三期1.决策：根据第二期决策，已经看出市场潜能增长了，市场拥有率也提高了点，通过对其他小组前两期的价格分析，我们决定将价格提高某些，由于只有四期因此我们对研发和维护支出投入的比值前两期少了，由于上一期盈利相对较多因此这一期股利就多发放了某些。本期最大产量为61万，所需原材料84万，由于一共经营四期这一期要将下一期需要的原材料一起购置出来，根据计算可知下期产能约为398000，最大产量为597000，由于设备维护投入较少，材料转换系数也会减少，通过度析和计算，下一期生产所需原材料最多为85万，因此需要购入原材料62万，不过我们紧张计算出现差错，下期紧急采购，因此这期购入原材料80万。最终做出如下决策：2.经营成果：（四）第四期1.决策由于这是最终一期了，一定不能剩库存，争取所有卖出去，考虑到中市场的市场潜能和市场拥有率我们觉得将所有产品所有卖出，应当没多大问题，因此我们继续将价格提高，由于是是最终一期了，维护支出决定下一期的材料转换系数，因此就不投了，我们把价格定的比较高因此在研发上还是多投入了某些，想着提高产品的形象对销售与一定的好处，目前资金也比较充足，因此决定还某些负债，股利也发放某些。最终做出如下决策：2.经营成果（五）最终成绩三．试验总结通过全组的不懈努力我们最终获得了第四名的成绩，虽...
