阜阳玉泉庄园项目合作方案阜阳宏泰房地产顾问有限公司策划书编号：阜宏营策（2005）016目录前言第一部分项目全程营销策划代理一、服务内容二、销售管理流程三、收费标准与支付方式四、问题处理第二部分项目分销代理一、服务内容二、销售管理流程三、收费标准与支付方式四、问题处理前言本报告是为阜阳市玉泉庄园项目（以下简称本案）所作的项目代理合作方案，本案主要从项目代理合作过程中，所做的具体工作进行了概框的描述，期望从细节中概述贵公司与我公司具体工作内容及相关衔接。主要内容由项目全程营销策划代理、项目分销代理两大部分组成，具体包括服务内容、销售管理流程、收费标准与支付方式、问题处理等方面的的问题。阜阳宏泰房地产顾问有限公司策划代理部2005年5月20日第一部分项目全程营销策划代理项目全程营销策划代理，即玉泉庄园所剩房产均由我方全权销售，并制定一系列营销策略、提供相关建议。签订代理合同时，以本项目房源明细表作为合同重要附件，在贵方许可的售价范围内我公司均有权向外发售本案的所房产．服务内容一、广告发布1、报纸广告在《颍州晚报》、《广播电视报》每周一期的我公司的专栏中，发布本项目的房源信息宣传；2、广播广告每天早晨的阜阳交通广播电台楼市专栏中插播玉泉庄园介绍及户型的宣传；3、网络广告阜阳房地产咨讯网是我公司自有的网站，可以在上面发布本案的详细介绍与的房源信息的发布，网站目前的点击率相当高，已达到日点击260人次，是阜阳点击率最高的专业房地产网络；4、墙面广告在各分店内墙上预留做楼盘项目的喷绘、写真的面积。5、人员宣传公司下属清河路博物馆店、颍河西路中心一店、房管局一楼中心二店、颍东火车站店、南二环行政服务中心店等五家直营店，以及太和博乐加盟店，近期准备开业文峰店和古楼店，有32个经过专业培训的房地产销售员。且相当给本项目多设六个售楼部、30多个售楼员；上述五个方面的广告可弥补本案不可大量在媒体上宣传的劣势，从而提高本项目的知名度，增添多个活力。二、项目卖点开发1、楼盘硬件--户型方正适用、配套设施齐全，提高宣传力2、超大空间——一层3.3米、3.2米的层高；二层以上2.9米，给人遐想3、人以群分——“物以类居，人以群分”，本项目为所住居民量身打造的理想的文化社区；4、社区服务升值——制定亲民的社区服务方案，提高小区居住价值5、配套改造升值——完善小型配套，花小钱办大事6、环境创意升值——增加环境创意，提高安居生活氛围7、楼盘软性附加值服务卖点：所有售员均统一着装、佩带工作卡，形象一致，并施行专业、热情的房地产销售服务，提升本案的附加值；升值卖点：阜城的发展是两环以外建设的，以后想在这个位置买房只能是二手房了，且阜阳人就是想居住在市中心，这里的升值潜力是一定的。三、现场销售１、销售管理２、人员培训３、人员管理４、客户管理５、房源控制6、营销策略调整7、销售计划制定8、销售单价调整四、按揭办证※为楼盘项目找银行贷款※办理房地产开发相关证件※办理房产证件及按揭贷款※催促银行尽快放款销售管理流程一、项目前准备项目小组的建立1、项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。包括公司高层销售管理人员、销售经理或项目负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策划人员、行政、财务人员和负责办证、银行按揭的客服人员等。２、售楼部1、把售楼部迁至莲花路2、墙面主色调应以淡雅类型为主调；3、内设3——4套圆形谈判桌椅，1——2部电话机，饮水机、空调等设施。3、销售人员所需销售工具准备1、答客问2、尊客咨询3、表格：每日上门客户登记表置业计划表广告日效果（回馈）统计表每日上门客户统计表每周成交统计报表4、销售夹5、文具6、物业管理相关资料：二、案场管理：（一）贵公司的工作1、收款：收取大额购房定金及购房款；2、监督乙方销售代理行为的权力；3、审核《房地产买卖合同》并在签订的合同上签字、盖章权；4、全力支持乙方有关本项目的销售工作，对外统一口径。（二）我公司的工作销售人员脑力激励1、销售流程的推敲2、现场气氛如何烘托3、客户心理层面的分析和接待用语4、销售人员间配合和现场销控准备...
