高尔夫球会初级市场调研报告一.调研目的：1、初步了解昆明本地高尔夫市场现状，分析昆明本地五家球会经营状况。2、收集昆明本地球会客源市场分布、销售价格，并进行对比分析，寻找***球会市场最佳突破点。3、了解昆明高尔夫爱好者对高尔夫球场的需求层次、消费习惯、品牌认知度，挖掘潜在市场客户。二.调研方法：1、对各球场、练习场进行走访和调研。2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进行访谈调研。3、与部分高球爱好者进行访谈调研。三．调研概况：2008年9月16日至2008年9月24日对样本主要球会、练习场、旅行社等进行了市场走访和调研。包括：春城高尔夫球会、阳光高尔夫球会、万达高尔夫球会、世博高尔夫练习场、华丰高尔夫练习场、龙江水岸高尔夫练习场、云南省高尔夫协会、高手假期公司、昆明鸿阳高尔夫公司、昆明高尔夫赛事推广公司等。上述调研的样本可以比较真实地反映昆明高尔夫市场现状。本次调研普遍感受到昆明本地高球爱好者在选择消费时较为看重球场品质、品牌、球场价位、交通区位、球场服务质量等；旅游团队看重球场品质、品牌、综合配套（住宿、餐饮及其他）、服务质量等。在昆明五大球场中，现市场结构大致分为：第一阶层春城第二阶层阳光、滇高第三阶层乡村、万达1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的高尔夫球场。国际著名设计师JackNicklaus精心设计山景球场，国际著名设计师RobertTrentJonesJr精心设计湖景球场。拥有5星级酒店（6间套房&43间客房），拥有三种类型别墅多幢:A型别墅（1房型别墅）：1双人间+1客厅或1单人间+1客厅B型别墅(2房型别墅）：1双人间+1单人间+1客厅或2双人间+1客厅C型别墅（3房型别墅）：1单人间+2双人间+1客厅或1双人间+2单人间+1客厅2、阳光高尔夫球场,距市区仅一五分钟车程。球场由世界著名的美国罗伯特.琼斯公司设计/监理。建筑面积约9600平方米的高尔夫会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积580多平方米的大型会议中心和6个VIP会议室，拥有多种户型的高档别墅。3、滇池湖畔高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区，由享有国际盛誉的球场设计大师尼克.佛度设计，同时被誉为全球高尔夫球场设计、管理的先锋——IMG公司全程参与规划。球会还聘请曾数次获得新加坡最佳建筑奖的SAA建筑所主持会员别墅的建筑设计，而其景观则由曾设计过2000年悉尼奥林匹克公园以及悉尼贝壳湾高尔夫景观的世界著名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观有限公司主持设计。4、昆明乡村高尔夫俱乐部位于昆明呈贡县洛洋镇，由澳大利亚著名高尔夫球场规划设计师LesWatts设计。距昆明市区14公里，20分钟车程，山地型球场。5、昆明万达高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区内，由澳大利亚著名球场设计师Leswatts设计。东南亚设计风格的高尔夫会所，总建筑面积达5560平方米，拥有云南唯一一家“红酒雪茄坊”。云南本地经常打球的有500-600人，目前来云南的高尔夫游客每年预计在8万-10万左右。在未来的2年内，云南高尔夫球场数量可能增加一倍，即由现在的9家增加至20家，而云南机场航班直接制约着云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年内增加数量也很有限，因此未来云南高尔夫球场客源竞争将更加剧烈。详见以下调查资料：四.调研内容：1、昆明各球场比较：表1项目春城阳光滇高乡村万达球场设计师JackNicklausandRobertTrentJonesjr.NickFaldoLesWattsLesWattsRobertTrentJonesjr.离市区/机场车程40分钟20分钟一五分钟20分钟一五分钟占地面积7496240010001000洞数36一八一八一八一八Par7272727272球道总长度JN7453+RTJ7204721772227000球道草种BentgrassBentgrassBentgrassBermuda419果岭草种BentgrassBentgrassBentgrassPutter/Bentgrass收费标准平日会员200200200200会员嘉宾488580600480访客16401460一五001080400周末会员200200200200假日会员嘉宾638700850600访客19401760一八00一三80600表2：项目类别滇高阳光乡村春城高尔夫行程包价★★★★★国际性餐饮★★★★★★★★★★★球场设施★★★★★★★★★★★★草坪养护★★★☆★★★★★★★★★员工培训和经验★★★★★★★★★★★★球场品质★★★★★★★★★★...
