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陈小五月饼中秋节广告宣传策划书VIP免费

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第1页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共22页陈小五月饼2006中秋节广告宣传策划书陈小五月饼2006中秋节广告宣传策划书前言:中秋节又被称为“团圆节”,是一个人们祈祝合家团聚和寄托思念远方亲友的日子,圆圆的月饼,正是那份浓情与祝福的特殊载体。八月十五赏月吃饼已成为中国人无法割舍的“中秋情结”。近几年的中秋节,看着那些总是“豆沙”、“蛋黄”、“莲蓉”的广式月饼,吃“腻”了,总会想起小时候吃的那种月饼——白白厚厚的月饼皮,咬一口酥香掉粉,酸酸的,还有点筋道,里面有些红丝、蓝丝。苏式月饼,皮层酥松,色泽美观,馅料肥而不腻,口感松酥,有一段时间好像销声匿迹了,不知不觉间就开始使人怀念起来。怀旧、亲情是中秋节永远的主题,而白皮苏式月饼正是襄樊人(主要集中在30岁以上)儿时难以割舍的中秋情节。它有奶奶的微笑,有妈妈的关爱,有父亲的慈祥,还有大杂院的热闹……今秋,陈小五西饼屋将围绕苏式月饼,配以绿色健康的特性,推出亮点产品“陈小五怀旧系列——苏式绿色月饼”。第2页共22页第1页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共22页一、市场分析:月饼作为节庆商品的特殊性,其应季售卖期集中在中秋前,月饼的售卖期不过一个月,真正的高峰期也就是中秋节前十天,属于典型的瞬间爆炸性消费。今年的中秋即将来到,襄樊月饼市场也是无风起浪硝烟弥漫,各商家厂家厉兵秣马准备抢夺市场“奶酪”。现将2005年襄樊较为知名的月饼厂家营销策略做以下分析:1、中高档次的月饼:妞妞西饼:以千层酥为亮点,推出三至四个主打系列产品,配以“妞妞月饼,送给最爱的人”的主题宣传口号;对外发布媒体主要以大型户外和公交站台广告为主;以散客和大集团采购为主要对象。一丁蛋糕:以无糖月饼为亮点,推出品种丰富的系列产品,配以“家”“团圆”的营销主体;对外发布媒介主要是高档次的宣传册,以及覆盖襄阳、樊城、火车站、长虹路等繁华地段的铺天盖地的大型户外广告,和大客户联谊会;主要对象为一丁集团的大客户;麦隆西饼:以邮政订购月饼为主;对外发布媒体主要是报纸。王冠月饼:以小型、苏式月饼占领市场;吉利蛋糕:低调入市,以品质取胜,但总体销量不大;第3页共22页第2页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共22页大型宾馆酒店月饼:针对酒店大客户、VIP客户,以集团订购为主;2、中低档次的月饼:主要为外来月饼,以超市销售为主,价格便宜,品种丰富。二、产品分析:陈小五西饼屋是一家集生产、销售蛋糕、面包、西点、月饼为一体的民营企业。经过几年的学习、挑战和发展,现拥有一定数量的高品质产品。该饼屋从原料筛选、工艺流程、产品质量、产品卫生、食品包装等方面实行严格把关;拥有先进的面包、蛋糕生产流水线设备及月饼一条龙生产线。优势:1、过硬的技术水准:多年来,陈小五西饼屋致力于产品技术的研发,摸索出了一套独到的制作流程和技能,产品质量比较稳定。2、品牌影响力:“陈小五”创办已有十余年,在襄樊特别是襄城有着一定的口碑。第4页共22页第3页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共22页3、多个销售网点:陈小五西饼屋在襄樊二城已拥有七个门面店,销售网络较为成熟。4、完备的生产车间:在余家湖拥有一家食品厂,拥有先进的面包、蛋糕生产流水线设备及月饼一条龙生产线。5、品种丰富的产品:拥有一定的研发能力,新开发了一些人无我有的产品。劣势:1、店面形象不统一:虽然有统一的招牌字体及标识,但陈小五所有店面的装修风格、食品摆放、员工服饰等给人的感觉是有些杂乱;2、产品缺乏包装:3、宣传缺乏计划性4、营销推广缺乏系统性三、推介战略:第5页共22页第4页共22页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共22页客户群体:1、主要:以大众消费为主,面向中低档次的消费群体。2、拓展:研发部分上档次月饼,通过投资商会,在襄樊民营企业中产生影响力。产品研发:开发出独特的产品,将传统的苏式月饼与无糖...

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