四季花城长沙市商品住房购买意向调查报告目录摘要……………………………………………………………2-3第一章调查背景…………………………………………………4-6第二章开福区房地产状况……………………………………6-7第三章竞争性楼盘调查结果…………………………………8-14第四章调查结果分析………………………………………一五-16第五章访问调查结果…………………………………………17-26第六章消费者背景分析………………………………………27-28第七章对开发四房的建议………………………………29附件市场调查执行过程小结………………………………30摘要受湖南四季花城房地产开发有限公司的委托，我公司在一个星期的时间内对长沙市开福区四方新城范围内竞争性楼盘和打算购买房商品房的人群进行了一次抽样调查，根据调查结果分析，我们得出如下结论：一、竞争性楼盘方面根据调查：长沙市房地产行业已经从初级开发，发展至依托雄厚资金、先进开发理念、现代化管理、品牌化输出的具有一整套开发模式的高级阶段。在摒弃了简单的价格竞争后，各个开发商更多的是从居住环境、居住文化、性能价格比等方面给予消费者更多的心理附加值。二、市场需求方面根据调查我们可以明显的看到，随着长沙市经济的发展，价格已经不是长沙市民购房的第一选择因素，他们的注意力更多的放在了环境、配套、产品细节、升值潜力等附加值上，而且不同阶层的人群对于住宅产品需求具有明显的差异性，如何找准目标消费群体、根据其差异性进行项目开发，将成为开发商需要重点考虑的问题。三、结论综上所述，种种市场迹象表明，房地产开发尚有大展身手的广阔空间。长沙住宅市场尚未饱和，随着政府大力扶持房地产的发展，将其摆在主要经济增长点和消费热点的位置；在2005—2006年影响地产行业的主要政策有：1、8.31土地大限。2、协议出让土地的闸门被封。3、《经济适用住房管理办法》出台。4、提出物业服务收费实行明码标价。5、金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点。6、国六条、九部委十五条限制政策7、建设部发布房地产四大走向……在一定程度上将刺激房地产大户型的消费市场；随着城市化进程加快，给房地产业带来巨大的商机，长沙房地产市场将持续增长。第一章调查背景一、前言湖南四季花城房地产开发有限公司在长沙开福区开发的房地产项目“长沙四季美景系列项目”，项目位于长沙四方坪，三一大道北侧、麦德隆商场西北，西面为浏阳河（不临河），由于项目规模，开发周期长，而且目前长沙房地产市场竞争异常激烈，为了稳妥起见，发展商决定在项目正式启动之前进行一次全面的市场调查，为项目的规划设计和营销策划提供可靠的依据。受湖南四季花城房地产开发有限公司委托，长沙鼎嘉企业策划有限公司执行此次市场调查工作。二、调查目的四季美景系列项目位于长沙市四方坪，随着最近几年长沙市房地产行业持续升温，竞争随之加剧，为了尽量减少项目开发的风险程度，在前期有必要进行深入准确的市场调查，以达到以下几个目的：1、全面了解长沙房地产市场整体状况，以明确本项目的开发背景及市场发展趋势；2、了解竞争性楼盘的现状及动态，为制定本项目的营销策略提供依据；3、了解消费者，规避项目所在区域给开发带来的不利因素，为本项目的规划设计提供依据；4、了解目标消费群的特征及其购买需求，为本项目定位、推广传播提供依据。三、调查内容（一）开福区市场概况1、开福区概况2、开福区住宅供应与成交情况（二）竞争性楼盘状况1、竞争性楼盘界定①同片区楼盘2、调查内容①同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建筑面积、住宅单元总量、现有供应量分析；②同类楼盘特点（售价与销售率、销售与卖点、户型面积、规划与建筑设计特点）；3周边主要竞争对手占地面积、总建筑面积、住宅面积、套数；4同类楼盘现时住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；（四）目标客户及其需求特点1、目标客户界定①有一定经济实力2、抽样调查范围①中、高档小区调查内容①目标客户对项目所在区域的看法；③目标客户对居住环境及配套设计的要求；④目标客户购房能接受的价位；四、调查对象及途径1、竞争性楼盘调查竞...
