零售行业常用的促销手段及比较分析VIP免费

第1页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共38页百货店间的促销手段比较分析班组：MBA0-P2班第七组提交人：余春平（主笔人）009186艾应明009182张卫华009183第2页共38页第1页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共38页张晓帅009184郑晓辉0091852001年05月04日第3页共38页第2页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共38页目录一、概述……………………………………………………………3二、百货店的常用促销手段………………………………………41、营业推广…………………………………………………………42、服务促销…………………………………………………………53、文化促销…………………………………………………………54、公关促销…………………………………………………………55、广告促销…………………………………………………………56、人员促销…………………………………………………………6三、北京中友百货的促销手段分析………………………………61、中友百货简介……………………………………………………6第4页共38页第3页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共38页2、中友百货的主要促销手段分析…………………………………7四、山西华宇购物中心的促销手段分析……………………………111、华宇购物中心简介………………………………………………112、华宇购物中心主要促销手段分析………………………………12五、北京丰联商场主要促销手段分析………………………………221、丰联商场简介……………………………………………………222、丰联商场主要促销手段分析……………………………………24六、三家百货店的促销手段比较……………………………………27七、百货店发展趋势及对以上三家百货店的促销建议……………281、百货店的未来趋势………………………………………………282、促销建议……………………………………………………第5页共38页第4页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共38页……29第6页共38页第5页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共38页百货店间的促销手段比较分析一、概述我国经过20多年的改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增强。2000年国内生产总值（GDP）达89404亿元，超过10000亿美元，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了2253元和6280元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体上看，人民生活已达到小康水平。改革开放以前，我国消费品零售市场基本上是百货店占据主导地位，但随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，消费品零售市场逐步放开，使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店，连锁店等适合市场发展要求的新的零售业态相继出现。虽然某一种业态零售额目前占整个社会消费品零售额比重还不高，但这些新型业态发展速度相当快。1999年，超市连锁企业销售额达1500亿元，比上年增长50%。由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求，第7页共38页第6页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共38页导致近几年消费品零售市场争夺客源，抢占销售份额的竞争不断加剧。不仅以低价策略在侵蚀着百货店业态的市场份额，而且以新的管理、营销理念给予强烈的冲击。企业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务的竞争上，而且还表现在信息传播、促销手段的竞争方面。以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展一系列的商品促销活动。在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店，积极寻求生存、发展之路不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。本文将对三家典型百货店的促销手...