第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页商业密级：AAA颈部护理化妆品投资商业计划书第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页一、市场背景分析随着中国经济的发展，近十余年来中国化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增最高年份达到41%，明显高于国民经济的增长速度。据亚洲策略有限公司预测，未来中国的美容美发市场每年将有20%-30%的增长，较之于其他行业，具有较大的市场拓展空间及潜力。据中国国内贸易部及中国百货协会的年度数据表明，2001年在中国化妆品市场全年的市场销售总额为人民币430亿元，比2000年增长22%。由于国内化妆品产业产品结构不合理，产品功能也不够多样化，新品开发仍存在巨大的发展空间。定位宽泛，产品阵营大而全的企业越来越缺乏竞争力竞争的高度集中使得利润越来越低。如何在产品功能细分的基础上开发新的市场、发掘新的产业利润增长点将是未来国内化妆品发展的主要方向，就目前的市场表现来看这一趋势日益凸显。现实案例显示，强化某一功能的产品成功的机会更大。2001年，中国化妆品市场最让人称奇叫绝的产品“可采”，专一护理眼部肌肤的眼贴膜让整个行业大跌眼镜。可采从向来不为人注意的一个细小领域杀出，可采眼贴膜在国内市场上大肆攻城略地的关头，迅速铺满市场，在一年不到的时间里创造了单一品种销售1.5亿的神话，也打破了产品线才吃香的行业游戏规则。相信“可采”模式将在未来数年中深刻影响中国化妆品市场的运作模式；与此相似的还有：江苏常熟隆力奇，单取蛇胆清毒养颜的功效开发化妆品，实现年销售额突破3亿；珠海珊拉娜，单以“去痘”为卖点，掀起市场风暴，年销售额达2.5亿，占了“去痘美容”领域的头把交椅。这几家企业的成功，都是“一把菜刀打江山”，以出色的细分定位手法强占了市场先机。单品成功闯市场，与消费群体不断细分的趋势密不可分。日益成熟的消费者对产品的个性化要求越来越突出，以“多效”为诉求的产品将很难打动消费者，在功能细化的基础上突出品牌差异化优势将是必由之路，可采正是沿着这条路迈向了成功。中国化妆品市场可以预见的趋势为：1、在销售渠道方面：以超级大卖场为主的销售渠道会日趋明显，而流通方式的销售将会在中国市场消失；2、在品牌成长方式上：以特色市场（市场细分）及特色产品（特色单品）为主的品牌将迅速获得空间，并带动其他产品的销售；3、在销售管理方面：以借助经销商管理的方式将向直营直控方式（直营终端或加盟终端）转变；4、在整体操控方面：具有营销技术专业的企业将取代产品技术的企业而获得更大的发展空间；5、行业国际化方面：国内的企业将会在行销及品牌管理方面快速与国际品牌接轨，从而缩短与国际品牌在形象及销售方式上的距离。二、颈部护理产品市场机会分析颈部是人体较为直观的部位，也是反映人真实年龄的敏感区。因为颈部第3页共5页第2页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共5页皮脂和汗腺的数量只有面部的1/3，油脂分泌较少，活动较多，难以保持水分，容易干燥，极易产生皱纹，所以皮肤更容易老化。随着年龄的增加和受紫外线的影响，如果不注意对颈部的护理，从25岁开始，颈部就会有明显的皱纹了。由于颈部向来是个人保养护理的盲区，化妆品产业市场经营长期忽视这一细分区域；而颈部护理恰恰是众多成年女性关心的焦点，对它们来说年轻就意味着美丽，而岁月不饶人，不管一个女人如何精心修饰其脸部以显得年轻，年龄的秘密却往往被颈部肌肤所泄露。而颈部往往是女性展现其魅力的所在，因此其缺陷不能遮掩只能通过良好的保养、护理来弱化和延缓。颈部护理化妆品的出现将极大程度地满足成年女性的需要。市场的法则告诉我们，谁能满足消费者的需要谁就能成为大赢家，填补空白者将获得巨额利润。颈部护理化妆品的市场机会主要将体现在以下方面：1．可采教育了市场，化妆品不仅要做“美丽”的文章更要帮女人和时间作战。说到底，成年女性已不太介意容貌的问题，而最关心年龄问题。对消费者而言，眼部护理有专业品牌，颈部护理同样需要专业...
