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第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共6页常州华岳无极灯项目招商手册资料一、营销策略:1、打造样板工程。已经实施和正在实施的样板工程有:首都机场、中石油、中石化、胜利油田、上海中环高速、上汽集团、远东集团、今创集团、万达集团、宝钢集团、港成物流、利达重工、德胜钢铁等。2、以技术领先为基础,实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度,不断推出新产品,确保公司技术水平保持领先地位。在此基础上,通过行业协会、政府公共活动、新闻媒体、互联网等多种途径宣传公司的发展战略,在央视、省市卫视、各大报刊、门户网站、搜索引擎等媒体投放广告,参加影响力大、知名度高的国内、国际展会,不断巩固华岳无极灯的市场地位,扩大行业影响力。让华岳真正成为无极灯行业的排头兵。3、高效灵活、不断创新营销模式。公司建立完善的直销、EMC合同能源管理、项目竞标等不同模式的销售操作流程,根据市场变化,及时调整营销模式。4、构建营销渠道。以互惠互利、共同发展为宗旨,与适合的工程公司、经销商建立合作关系,三年内在全国建成500个省市县级办事处或者分公司,形成反应迅速、渠道畅通、售后完善的营销体系。公司将重点支持50个千万级代理商,实现代理商与公司的合作共赢。公司将为代理商提供八大支持,帮助代理商快速打开市场。具体如下:1)品牌支持:包括华岳品牌、企业VI视觉系统、宣传片、产品宣传册等;2)广告支持:向央视频道、省级卫视、知名报刊、各大门户网站、搜索引擎等媒体投放广告,参加影响力大、知名度高的高品质展会,提高产品的知名度;3)培训支持:公司提供经营管理、产品技术服务、营销策略、销售技巧、团队建设等多样化培训,让代理商成为行家里手,轻松掘金;4)运营支持:公司协助合作商做好市场调查评估、公关督导、项目谈判、方案审查等全套运营管理方案。对于重点合作商,公司派遣业务精英,巡回指导,协助商务谈判,促进合作;5)技术支持:公司负责对合作商进行前期免费技术培训,并可随时电话指导。通过不断引进领先的生产技术,推出新产品,保持市场活力,为合作商提供源源不断的发展动力;6)区域保护:公司执行严格的区域独家代理制度,代理商一旦签订区域独家代理合同,除享有优惠代理价格外,还可独立发展下级合作商;7)物流支持:方便快捷的物流配送体系,朝下单,夕发货,全程一站式供货;售后支持:总部建立风险预警机制,完善的售后服务工作流程,彻底解除合作商的后顾之忧。二、产品优势1、无极灯优势:1)长寿命:平均寿命长达10万小时,质保5年,常年使用免维护,是目前寿命最长的光源之一,长寿命减少了经常维护更换的问题,降低维修费用,特别适用于维修困难的照明场所。2)高光效:系统光效可达到90Lm/W,通常大功率的无极灯系统光效在85Lm/W左右,高效节能。3)低光衰:6万小时光通量维持率不低于70%。4)高显色:显色指数CRI大于80,色彩分辨率更为逼真。5)快速启动:无极灯即开即亮,不需预热,启动电流小。6)可选色温范围广:从2700~6500K,由客户根据需要选择,而且可制成彩色灯泡,满足各种场合需求。7)高功率因数:功率因数可以达到0.98以上,无功损耗大大减少。8)低谐波、电磁兼容性能优越:总谐波畸变率(THD)不超过10%,达到国际L级标准。电磁兼容(EMI)符合标准要求,消除了对环境及电网的污染。9)高效节能:与白炽灯相比,节能达75%左右,85W的高频无极灯的光通量与450W白炽灯光通量相当。第2页共6页第1页共6页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共6页10)绿色环保:由于无极灯内使用汞齐,而不是直接充入液体汞,极大地降低了生产过程中的汞污染。11)无闪烁:由于它的工作频率高,所以没有频闪效应,不会造成眼睛疲劳,保护眼睛健康;12)环境适应性强:在-40℃~+50℃的环境下正常工作。13)恒功率:电源电压波动±10%,输出功率变化小于±3%,保证光输出恒定。14)易于实现智能调光控制,最大限度实现节能。2、华岳无极灯技术优势:1、华岳无极灯特点:(1)数字化——把传统模拟电源技术改为数字电源技术。(2)智能化—...

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