第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页...../更多资料请访问.(.....)...../更多企业学院：...../Shop/《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料...../Shop/40.shtml《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料...../Shop/38.shtml《中层管理学院》46套讲座+6020份资料...../Shop/39.shtml《国学智慧、易经》46套讲座...../Shop/41.shtml《人力资源学院》56套讲座+27123份资料...../Shop/44.shtml《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料...../Shop/49.shtml《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料...../Shop/42.shtml《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料...../Shop/43.shtml《财务管理学院》53套讲座+17945份资料...../Shop/45.shtml《销售经理学院》56套讲座+14350份资料...../Shop/46.shtml《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料...../Shop/47.shtml第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页会议营销如何精耕细作？会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前绝后的成绩。历史回顾：过去的社区营销，创造了一度医药营销的辉煌，但是随着医药市场的规范化、正规化，社区营销已经被蜕变为会议营销。会议营销的程序：会议营销人员的要求：1、一定要对相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页2、一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。3、掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。4、熟悉JQ-J心功能检测仪的应用，并且能对每一项检测结果都能举一反三的解释。一、踩点：踩点是会议营销的起跑点，会议营销是否能达到预期的目的和效果，起导火线的作用，必须作好以下几点：1、了解小区的户数，中老年人所占人口的比例，活动规律和活动场所。第4页共17页第3页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共17页2、调查小区中老年人的单位效益，即中老年人的经济收入状况。3、选择检测仪器收集病例的位置，会议的地点、空间、设备等情况。4、调查曾经是否举行过其他营销会议以及效果如何。5、调查本小区中老年人的购买药的方式以及报销情况。6、观察海报的张贴位置，是不是引人注目。7、与小区居委会谈判，掌握谈判技巧，并争取让他们给我们出谋划策，配合我们的工作。8、估计本次活动期天气变化对工作的影响。9、书写本次会议营销计划书。10、调查采集病例时、会议召开时会不会有工商、药监等干涉。第5页共17页第4页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共17页由于现代城市管理规范化但泛滥化，适宜安排一名专人进行踩点，目的：利用一个月的时间对城市的所有老年性社区、郊区进行统一整理，并列出计划，见下表：二、物资准备：对本次会议营销的所需的宣传品、仪器、费用等都进行细心的准备，对活动中的物品要清洁干净、爱护、保养等，以免影响到工作，最好固定一个人负责。三、病例收集：病例收集是会议营销的关键，能否吸引患者到现场来，有极为重要的关系。以心功能检测仪收集为主，若天气不允许，可以投笼方式碰运气。用心功能检测仪收集时，只负责对检测，同时应用好台词，比如“您看，您的指标不正常有XXX项，检测的结果好象非第6页共17页第5页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共17页常严重，我们也不懂，由近期举行的专家报告会时，由专家为您亲自解释。”“专家报告会的具体时间，现在还没有确定，由于参加的人特别多，假如有可能，我打电话通知您”。收集方法：通过义务为中老年人检测心功能，确定是患有心脏病及...
