超市选址量化方法探析（一）发表于《价值工程》2005年04期【研究目的】营销学是一门实践性很强的学科，它既是一门科学，也是一门艺术。说它是科学是因为它有独特的研究对象，人们可以把它当成独立的学科进行研究，说它是一门艺术是因为在实践中它要求人们结合自己的经验能动地发挥。人类进入21世纪后，营销学有了进一步的发展。人们对营销学的研究方式也逐渐由描述性的陈说向科学量化概念的方向发展。选址是营销学研究的一项重要内容，因为选址的合理与否直接关系到商业机构的经营效益。对超市来说，选址的重要性显得更加突出，因为超市的特点是直接面向消费者，店址的好坏决定了超市的生存。但传统的超市选址还存在许多不足之处，在很多地方都有改进的余地。本文研究目的是尝试用量化的方法来改进超市选址时传统选址方法的不足，使选址这一对超市经营成败有重大影响的决策过程更趋于科学化和合理化，从而为人们在艺术地进行选址实践时提供一个参考的标准。本文的目标读者是营销理论研究者、营销教学者和广大的营销实践者。【论文摘要】本文讨论了选址对超市的意义，介绍了超市选址的传统方法和程序，指出了传统选址方法的不足。最后提出了用量化的方法来改进传统选址方法的尝试，称选址的量化方法。本文提出了一个新的学术名词：选址综合指数LCI，它是表征某一地点作为店址的理想程度的量，选址综合指数越大，表明该地点越理想，反之为越不理想。选址决策者只要对比各待选地点的LCI就可作出选择。文中还详细地解释了LCI的算法，最后用“用量化方法分析广州市海珠区三大超市之选址”的实例加以说明的它的运用。关键词：超市选址量化选址关键要素选址综合指数LCI选址量化方法[Abstract]Thispapertriestofindanewwaytohelppeoplechoosethesupermarketorotherspottheyaregoingtorun.Thepointtousethiswayistogivethekeyfactorsanumericalvalue.Bythesenumericalvalue,wecanfinallywork-outanindex----LCI,winchcanhelpustochoosethebestplace.第一部分：传统的超市选址方法一、关于超市选址的解释超市的全称是超级市场（supermarket）是指规模巨大、成本低廉、薄利多销、自我服务并实行一次性集中结算的经营机构，主要经营各种食品、洗涤剂和家庭日常用品等。超市有两个最重要的特征：1）它的目标市场是最终消费者。2)它必须选择一个合适的场所作为经营的媒介。选址是指选择一个理想地点的过程。超市选址是指以超市所经营的内容为基础，在现实条件的制约下，根据对超市经营成败有重要影响的各关键要素的比较结果来选择一个最理想的经营场所的过程。超市选址过程实际上是对各关键要素的比较过程。选址决策对超市经营成败有重要影响：1）店址所处的商业环境决定超市的生存。2)店址影响超市的销售业绩。3）店址和超市的运营成本息息相关。二、传统的超市选址方法1、选址程序从大多数实践案例和学术著作看来，当前人们进行超市选址的程序是：①设定超市应满足的基本条件↓②在特定的区域中找出满足基本条件的地点↓③确定影响经营成败的关键要素↓④对这几个地点的关键要素进行分析↓⑤根据分析结果进一步筛选出几个重点地点↓⑥对几个重点地点进行详细的调查分析↓⑦书写各地点的选址调查报告↓⑧比较各个调查结果↓⑨进行选址决策2、选址中的关键因素在选址程序的九个步骤当中，步骤③和步骤⑥是最关键最重要的。关于步骤③中的关键要素的确定，学术专家多有论述，业界已经形成比较统一的看法。这些要素是：(1)人口分析。对拟开发地点周围人口的经济潜力和经济状况进行分析，分析用地附近是否有值得依托的大量居住人口，人口的收入、购买力状况、消费习惯和消费心理等。人口分析要特别注意的一点是要用动态预测的手段来分析，即要关注未来人口自然增长和迁移以及人口收入的变化等。(2)便利性分析。便利性分析的主要指标是交通易达性。交通易达性即交通便捷程度，主要取决于购物者从起点(一般是家里)到购物地点所花费的时间。需要特别指出的是，空间距离和时间距离是有区别的，易达性分析确定的距离不仅仅是空间距离，因为空间距离和汽车行走需要的时间有区别。为此，有必要对汽车到该地...
