沈阳理工大学应用技术学院学年论文浅析诺基亚公司针对中国市场的营销战略姓名：李珍专业：市场营销班级：092011学号：09201123指导教师：张颖沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院2011年04月29日摘要目前，中国手机市场竞争激烈，手机也是近年来普及最快的高科技电子产品。作为全球五百强企业之一的诺基亚手机公司，在竞争激烈的中国手机市场一路高歌猛进，连续几年保持着市场领先地位，在中国手机市场取得了巨大的成功。诺基亚手机成功的关键在于其营销策略的正确性。本文通过对中国手机市场的解析市场环境的分析，从而分析诺基亚手机对中国手机市场的影响。并在对诺基亚手机业务的了解上，从产品营销策略、价格营销策略、广告营销策略三个方面分析了诺基亚手机在中国手机市场的营销策略。关键词：诺基亚；营销；手机目录摘要................................................................I绪论...............................................................21.诺基亚公司概述.....................................................31.1诺基亚公司的创建背景..........................................31.2诺基亚公司走向世界............................................31.3诺基亚与中国..................................................31.3.1诺基亚公司进军中国.......................................31.3.2诺基亚在中国的发展.......................................32.诺基亚公司在中国市场的环境分析.....................................52．1宏观市场环境分析.............................................52.1.1人口环境.................................................52.1.2经济环境.................................................52.1.3技术环境.................................................62.2微观市场环境分析..............................................62.2.1供应商...................................................62.2.2竞争者...................................................72.2.3顾客.....................................................83.诺基亚公司目标市场的选择策略分析...................................93.1诺基亚公司的产品现状分析......................................93.2目标市场选择策略..............................................94.诺基亚公司的营销策略分析..........................................104.1产品营销策略.................................................104.2网络营销策略分析.............................................104.3广告营销策略.................................................11结论...............................................................12参考文献............................................................13致谢..............................................................14绪论手机已经成为人们必不可少的通讯工具，全球经济已经进入品牌时代。生产力水平的迅速提升，商品经济的日益发展，使得手机产品种类的增多和消费者选择的多样化成为可能，诺基亚手机进行不同型号的区分，成为手机业的龙头，同时也促成消费者认认可。以下阐述诺基亚手机的营销战略以及发展历史。1.诺基亚公司概述1.1诺基亚公司的创建背景1865年，诺基亚创始人弗雷德里克·艾德斯坦在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1996年诺基亚公司卖电缆及彩电生产业务，并在移动通信领域取得飞速发展。1998年生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。1.2诺基亚公司走向世界从20世纪60年代到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。70年代末80年代初，诺基亚进入邻国重要市场。80年代，随着放松管制措施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，公司的销售额也迅速增长。当时诺基亚的行政总裁大力鼓励公司进入新的市场，1988年净销售额的70％来自芬兰以外的国家。1.3诺基亚与中国1.3.1诺基亚公司进军中...
