赤峰伟映·金钰大都会【项目商业营销建议报告】赤峰伟映房地产开发有限公司暨张董事长陈总吴副总台鉴：本项目的营销核心问题是商业地产开发生存与发展问题，是开发物业租售比例与后期持续经营增值问题。在解决了产品定位、商业业态定位、经营规划定位的基础上结合开发企业资金流需求与持续发展愿望，才能确定本项目如何吸引目标投资者投资购买？卖多大面积的店铺？价格如何？租售比例？卖多少面积？卖整体物业什么位置？如何卖？如何化解后期已售部分与整体物业的经营发展协调性问题？因此，本报告旨在以贵司资金流需求、物业持续经营增值的基础上，结合区域市场目标投资者投资需求来确立本项目的销售执行策略。为此，我们从以下几个方面重点突出的理清我们要达到目的的实施策略，以规避营销错误导致的系列问题出现！营销目标营销准备营销策略价格策略营销执行目录第一部分：营销目标....................................................................................................3第二部分：营销准备....................................................................................................42．1工作范畴.......................................................................................................52．2主题提炼.....................................................................................................112．3形象塑造.....................................................................................................122．4品牌策略.....................................................................................................132．5资源整合.....................................................................................................142．6卖点梳理.....................................................................................................15第三部分：营销策略..................................................................................................183．1核心策略.....................................................................................................193．2营销时机.....................................................................................................253．3营销创新.....................................................................................................27第四部分：价格策略..................................................................................................41第一部分：营销目标本项目营销目标指：赤峰市新城区金钰大都会一期商业物业，需要在一定时限内实现销售总额2.5亿元目标。依据这一目标，需要确定可售物业位置、铺位面积划分、销售物业面积测量、价格制定、营销准备等等一些列工作。但首先我们需要明确的是：〖可售物业铺位划分图〗〖可售物业面积测量表〗〖可售物业价格体系表〗上述三个资料，需要不同环节和不同协作公司来共同完成。其中〖可售物业铺位划分图〗将在我司【项目商业规划建议书】中确定，并在经贵我双方确定后作为本报告的附件1。〖可售物业面积测量表〗需赤峰市房地产交易部门指定的测量机构依据附件1规划铺位图进行规划图纸测量，并将其中可售铺位测量面积表确定后作为本报告附件2。〖可售物业价格体系表〗将在本报告第五部分中来具体制定，最终经贵司与销售代理公司最终确定后实施，将作为本报告的附件3。第二部分：营销准备前言房地产项目在进行了详细市场调研和确定了项目定位策略后，紧接着就进入了实战阶段即房地产项目招商/销售阶段。对于房地产中的综合商业物业项目，在正式销售阶段之前还必须明确是什么样的经营商家入驻？在明确了商家与业种组合后，物业的销售就是方案和价值实现的最终环节。通过销售开发商才能实现资金回收和利润实现，同时前期所有工作也需要通过销售环节来检验。在房地产项目进入销售阶段时，我们...
