****农产品批发市场营销推广思考【前言】尽管我司对本项目了解时间较短，在短时间内无法迅速形成整体的执行方案，但我司经过对本案现状的研究，基本理顺了一个推广的思路，并对本案的核心内容进行阐述，如果甲方对我司在营销及推广方面的几个核心问题的阐述认同，我司将进一步细化方案并进入操作。【第一章】：关于项目存在的问题分析在与甲方初步洽谈之后，我司发现目前的营销推广存在一些问题，而这些问题也将是我们切入市场的核心问题，主要表现在以下几个方面：一、项目功能定位尴尬本项目总体量不大（接近40亩），但却存在三种产品形态（从功能角度），经营性酒店、产权式酒店以及农产品批发商铺（三层，含居住、仓储、经营功能）。一般而言，市场型商铺和产权式酒店之间存在客户群和档次定位的冲突。而这种冲突直接妨碍了整个项目的销售，对客户的认知存在一定的阻力。二、项目无明晰的传播定位从前期的推广物料及现场包装来看，本项目几乎是没有做任何的市场传播定位，即缺少核心的传播价值点。仅从单纯的投资角度来挖掘项目的销售卖点，而缺少核心主张。而“金、木、水、火、土”的提炼与本项目独特价值毫无关联，也无法成为目标客户的购买理由。三、项目无清晰的价值系统从消费者洞察来说，任何投资及购买行为都有着复杂的决策过程。而作为推广来说，就是要建立一个完整、明确的价值系统来与消费者对话。而从目前的推广来说，缺乏足够的价值系统来支撑和说服客户，这必将导致消费者接受项目信息的缺失，从而影响到客户的决策和项目的销售。四、没有找到本案的消费群这是一个最关键的问题，我们似乎还没有明确我们的客户到底是谁？因此，我们的推广无话可说，而在推广传播渠道上也不知所措。因此，找到明确的目标客户群是我们核心问题。五、形象与本案不匹配从本案的售楼处包装、沿站前西路延伸段的道旗以及宣传单张等形象来看，都存在严重的价值缺失，严重的影响到本案在市场上的形象，从而很难给人以价值感，这也是本案存在的一个问题。六、销售策略常规化，无法发挥营销的价值目前针对商铺销售采取的策略是8%的返租回报（我们所了解到的），而据我们所了解的新余市场普遍都采取同等方式进行销售，因此，在营销手法上缺乏创新，也导致本案没有更具有竞争力。以上六大问题就是我司对本案策划的切入点，找到以上六个问题的解决办法就可以找到项目在市场获胜的绝招。【第二章】：关于项目目标客户群分析我们该对谁说话？这个问题是项目营销推广最基本的问题？如果这个问题不确定，任何推广都可能失去意义。作为一个商业项目，我们面对的客户无非有两种：投资客和经营者。针对于一般商业项目而言，更侧重于对投资客户的推广，如最初南昌的洪城大市场，从购买者来讲很大一部分是投资客户，以出租的形式获得投资回报。但本项目我司认为它具有它独特的利益点，因为我们有一个独特、明晰的市场定位——优质农产品批发市场。对于这样一个特殊的定位，我们来分析下这两类客户的特点：1、投资客：投资客最大的购买因素就是：投资回报率，即这样一个市场能否成熟，能否吸引经营者前来经营是能否实现他投资回报的最大顾虑。因为，这里有经营范围，有经营要求，他不可能随心所欲的去租给超出我们经营范围的经营者来获取利润（事实上，不属于农产品批发业务的经营者也不可能来经营）。因此，我们得出一个结论：投资客关心的是这里是否真的能够旺起来。2、经营者：而相对于经营者它最关心的因素很多，如地段、经营环境、市场物业管理等。这正好是我们可以有切实利益点去传播的内容，而经营者的自信就必然能够引起投资者的兴趣。综上所述，我们得出结论：用经营信心带动投资市场。也就是说，我们明确了我们要针对传播的客户是：经营者。【第三章】：关于项目定位通过第二章的分析，我们找到了我们要传播的目标客户群——未来的经营者。那么本案的定位就必须围绕这个目标客户群来建立项目定位及项目价值传播系统。一、本案的优势价值分析：1、政府支持；2、规模效应；3、现代设备；4、良好的经营环境；5、专业的市场物业管理；二、项目定位：大赣西农产品一站式采购平台三、传播口号：站在...
