三万英尺项目营销推广及销售实施方案（2006年下半年度）凌峻地产（中国）有限公司二零零六年七月目录前言....................................................................................3一、营销目标........................................................................41、品牌目标....................................................................42、销售目标....................................................................4二、营销阶段划分..................................................................41、阶段划分思考..............................................................42、营销阶段划分..............................................................5三、阶段营销主题..................................................................51、项目价值体系..............................................................52、项目价值点发布策略.....................................................63、各阶段营销主题...........................................................7四、目标客户群再解析...........................................................81、客户层次定位..............................................................92、客户区域定位............................................................10五、活动营销......................................................................111、活动策略..................................................................112、系列活动策划............................................................11六、媒介计划......................................................................151、媒体选择及排期.........................................................152、媒体运用总结............................................................18七、销售策略及计划............................................................211、推货计划..................................................................212、销售政策..................................................................253、价格策略..................................................................25后语..................................................................................30前言在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中，对长沙融科智地东塘项目营销推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模拟，并提出了适合本项目的价格制定办法和原则，本报告是在凌峻前期提交的报告上，结合市场和年度要求，制定切实可行的销售实操方案和具体的价目表，同时制定稳妥的推货节奏和策略，全力保障融科智地东塘项目开盘成功，完成年度回款的指标和任务，为后期的持续推货打下坚实的基础。一、营销目标1、品牌目标1)项目品牌知名度：“三万英尺”品牌名称被消费者普遍知晓；认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知；美誉度：长沙房地产标志性项目；长沙房地产划时代的经典作品。2)企业品牌知名度：“融科智地”企业名称被广泛知晓，并清楚地了解到企业与联想之间的关系；认知度：消费者对融科智地的企业追求、在长沙的长远发展规划等充分了解；美誉度：消费者及业界认可企业在长沙房地产市场上影响力，消费者对企业所开发的后续项目有所期待。2、销售目标年度（06年）销售目标：实现约2亿元的销售额。说明：项目计划于11月18日正式开盘，在2006年实现1—4＃楼的销售，1—4＃楼的整体均价定在3800—3900/㎡，总建筑面积为76779㎡。结合长沙房地产市场一般销售情况、销售的季节性及公司财务回笼资金的指标要求，把本次开盘的销售目标定在年度（2006年）总推货量的65%左右。二、营销阶段划分1、阶段划分思考项目的工程进度及预售证的申办进度影响并决定了06年的开盘时间后滞。从现在到项目正式...
