第1页共93页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共93页第五部分招生策略一、学校市场营销阶段性规划二、量身定做的营销策略三、学校品牌推广步骤四、软文炒作说明五、短信推广方案六、QQ群广告模式七、中(高)考讲座策划书八、招（留）生秘籍----如何让你的学生源源不绝九、小学或幼儿园合作协议十、学生调查问卷十一、招生简章样本：1．小升初培训2．少年夏令营3．电脑培训4．“一元学电脑”策划5．钢笔字培训6．小学生寒假托管7．小学生晚自习托管8．少儿记忆训练方案9．少儿美术培训10．小学生数学培训第2页共93页第1页共93页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共93页11．少儿演讲口才培训12．少儿作文培训一、市场营销阶段性规划1、市场进入计划采取先办学先招生，等生源达到一定数量的时候正式注册。学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。教育培训的科目先限定为英语。推广方式是“承诺招生”(本地首家)2、市场扩展计划在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。2.1市场渗透教育培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的策略。在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。2.2新的市场开发无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。新市场的开发，将给学校注入新的血液，推动学校的进一步发展。本学校将把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段，并可尝试着招收社会人员；然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。2.3多角化发展(1)水平多角化第3页共93页第2页共93页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共93页针对现有市场和现有顾客，在已有的信誉基础上，扩大业务范围，例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。由于已经有了一定的客户群，在推广这些新业务时就相对比较容易。(2)综合多角化本学校以新业务进入新市场，将业务扩大到成人英语培训。2.4连锁经营方式在经过前面的发展阶段后，学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。通过连锁经营的方式可以增大市场占有率，同时也解决了本校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。3．营销策略现有服务整个生命周期的营销战略服务生命周期营销战略导入期成长期成熟期衰退期营销目标打造本学校的知名度，激发受众最大限度地占有市场分额业务革新，巩固市场分额，争取利润最大化减少损失，挤取收益第4页共93页第3页共93页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共93页战略服务提供一个主要服务业务扩展，提供优质的产品、服务、担保品种的多样化，建立品牌忠诚度逐步淘汰疲弱服务价格成本加成市场渗透价格能较量、击败竞争对手的价格削价营销选择性推广密集性广泛推广更密集广泛的推广收缩、淘汰促销吸引试听扩大、提高知名度，减少促销费用强调品牌的区别和利益，推出鼓励购买的措施维持坚定的忠诚者3.2定价策略(1)定价原则：瞻前顾后，审时度势，灵活调整。(2)价格制定依据：我们的服务具有很高的知识含量，因而我们的服务定价策略是一种排他策略，从而实现市场渗透。在制定价格的时候主要考虑的因素：a服务成本b服务的竞争力c遵守物价局的价格制定规定d同行的价格第5页共93页第4页共93页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共93页e服务的知识技术含量f目标顾客的接受度(3)价格调整需求：掌握市场行情，合理调整价格。竞争对手：密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化，及时作出相应的调整措施。消费者收入水平：随着消费者能力水平的变动而进行调整。服务成本：随着本学校规模的不断扩大，品牌知名度的不断提高，服务的单位生产成本将会进一步降低。3.3推广策略我们主要是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广(1)免费公开课在...
