更多企业学院：《中小企业管理全能版》一八3套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+一三920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料独孤九剑------销售员进阶的九层修炼销售员是直接把房子变为钱的人，是一个重要环节。修炼独孤九剑需具备什么条件？1.地产基础知识（包括建筑工程、规划设计、法律法规，经纪知识等）2.项目深入知识（包括项目优劣、区域市场状况、各户型包括面积、价格、优劣、功能空间尺寸等）3.热爱销售、把地产销售作为自己的事业对待。$x7x+E\,n!^$_#D9G*V'F.g%Y!x-w5T以上的1、2点知识就和练功的蹲马步一样，是基础，不扎实的话，练更高的武功就只会徒劳，甚至走火入魔。我着重说说第3点，就是一个对地产的态度的问题。很多人做地产销售，是因为找不到工作或是觉得卖房子比卖牛肉粉要轻松些。$P.pt2m5o:P$x'k)O8`-x,G+n(Z其实，地产销售行业不是一个好行业，特别是今年开始。)N4L2fl,D:G5L/^#w9{$R+u地产销售行业的好，主要在于钱，比较有挑战性。地产销售行业的不好，主要有以下几方面：-F5rf-z8]9`;h;[1、积累性不强。（没有客户能时不时和你买套房子，但牛肉粉做得好吃，客户就会隔三岔五地和你买）$y0A'c!A0P+jb,^2、青春饭。（30岁以后，如果你还是一个销售员，首先你自己会有挫折感，其次，你找工作也难找。）3、时间少，六亲不认。（休息日少，节假日停休，早出晚归。家人朋友都疏远了）6x!W8r6\*P&G4、压力大，不稳定。（这个不消说了，末位淘汰制等等，都注定这个行业的残酷。因为工作不稳定，也许还会影响你找对象。）+m&j*A6L9j/^*x-]*z)x6L5C我为什么要说独孤九剑？因为当你立志做地产行业的时候，你就要努力不断使自己提升。从销售员---销售经理---营销总监----自己创业。为什么要不断提升，如果你还不明白，请重温上面地产的4点不好。5A%}8z"G$s+Hr如果你只是把地产销售作为一个过渡，那么趁早改行，以下的独孤九剑也没必要看下去，用这个时间你可以出门去看看有没有合适开牛肉粉的铺面。-----人都要为自己着想，退出地产销售，去卖牛肉粉，并且越早越好，这对你有百利而无一害。6Z6W:O(C"s2_/_&_9h:T8B4v我说独孤九剑，目的就是让销售员提升自己的武功，为做销售经理铺平道路。我并不高明说的不一定对，敝帚自珍也罢，抛砖引玉也罢。但我唯一能保证的是，我说的都是真心话没有套话，算是对自己从业多年的一个梳理。%D(z{5S,H(J8I-l罗嗦了一通，现在进入正题。我偶尔会用一些贬义词，但我对销售工作以及我们的客户是充满了尊敬的，之所以要这样的写法，是因为销售员都要有自我解嘲和调侃的能力，在此先打个预防针。9O.j%u)E!s9Pl1C'T%p#G4xJ3Z&L/?4s:M,].`6]-\#b第一剑式阿谀奉承剑式解析：说难听点，讨好每个人，说好听点，有个好人缘。练习方法：宽容、热心、尊重别人、吃点小亏、施以小惠、关心别人1H-i:f;n;I0C9Z2f5O示范动作：你的上司你要阿谀奉承，好处是他有可能推荐你做他的接班人，也有可能把销控的好房源先告诉你，或者在价格上给你优惠。同事你也要阿谀奉承，最起码你休息的时候，他会尽心帮你接待客户。小区保安你也要阿谀奉承，因为你们都下班后，在他守夜的时候，有来看房的客户，他会第二天把客户的情况和联系方法告诉你。实现精要：把自己放卑微，发自内心地喜欢并尊重每一个人。*}2Q(V"_%Z;^)Y3U0h7q+q&M8K2D8f!y!F+]第二剑式：看客下菜%C4Y#B(p$Bu$d9LH+X"l;x剑式解析：不是要你挑客户，而是要判断客户的地产水平，用客户听得懂的话和客户介绍5U:e'B.z1w/p%W6V&`$i0b:n练习方法：每接一个客户，都记住，多一个“客户地产水平”的判断，并刻意地问一些问题去了解，自己多练习总结。示范动作：我见过许多销售经理都要求销售员按流程走，按流程走固然也没错，但是可能你按流程介绍完了，客户也无味...
