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com若无法与别人不同,就别想生存下去
市场营销与推广策略2004年7月4日9:30--17:30广州中山大学会务组织:广州君远管理咨询有限公司中山大学高等继续教育学院咨询热线:020-82328755传真:82328755-810电邮:gfar@gfar
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讲师介绍:范兴中老师*台湾资深营销讲师,中山大学客座教授*美国TheUnuiversityofTexasatEIPasoMBA*授课风格形象、生动、充满激情*有多个国家跨国公司任总经理、总裁、高管经历:强生(中国)医疗器材公司、上海锦江麒麟饮料食品有限公司上海先灵葆雅制药有限公司、西蒙(上海)电器公司柯达(中国)公司、远大集团上海白猫股份有限公司、上海光明乳业股份有限公司
■目标学员:市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管及各级销售人员
■课程核心内容一、企业营销工作的内涵1、环境分析(社会、经济、政治、科技、竞争、内部)2、定位(区隔商品、市场选择产品、市场定义)3、行销组合(4P——产品product、价格price、渠道place、促销promotion)二、营销策略1、厂家4P——产品、渠道、价格、促销2、批发商2P2C——产品(product)、渠道(place)、客户(customer)、成本(cost)3、零售终端4C——客户(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、沟通4、销售与营销概念的比较:两者在出发点、注意力、方法、结果上都存在差别
三、客户分析(CustomerAnalysis)1、对客户应有的认识(6W)——who、what、where、when、why、will2、(1H)