更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料论采暖散热器行业绿色营销理论的引入与实践王义堂孙持录摘要：本文介绍了绿色营销的概念和绿色营销理论的主要内容，阐述了采暖散热器行业引入和开展绿色营销的意义、采暖散热器企业绿色营销战略重点和行业内一些较为成功的绿色营销实践经验。关键词：采暖散热器绿色营销理论实践一、绿色营销理论概述1.何谓绿色营销当前，消费者的需求正在发生深刻变化，比以往更加关注健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）。正是基于这一需求特点的变化，有关国家还通过各种途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费，从而培养了极为广泛的绿色市场需求的基础，同时也为绿色营销活动的开展和学术研究打下了坚实的基础。所谓“绿色营销”，就是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型绿色产品需要即绿色需求的基础上，主动发现和创造并选择市场机会，最终通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，从而实现可持续发展的过程。绿色营销的核心，是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色产品、绿色市场和绿色经济基础上的，是对人类的生态关注给予积极回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个引导企业以至整个社会转向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，从而达到清华大学钱易教授所倡导的建立环境友好型社会。绿色营销只是适应消费者需求变化而产生的一种新型营销理论，因此它也就不可能脱离原有的现代市场营销的理论基础，所以，绿色营销模式的制订和绿色营销策略的选择和相关资源的整合也就必然是建立在原有的营销理论及方法基础上的。2.绿色营销内容一般来说，绿色营销管理至少包括以下几个方面的内容：2.1企业要树立绿色营销观念现代市场营销强调市场导向，而市场消费者关注绿色消费，就必然要求企业树立一种新的市场营销观念即绿色营销观念，其关注于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于经济效益和社会效益。2.2开展绿色营销环境分析，决定绿色STP战略STP战略市场细分战略（Segmentation）、目标市场选择战略(Target)和市场定位战略(Position)的简称，它依绿色营销环境分析为基础。STP战略就是要从战略高度决定企业所要服务的客户群体，以及服务客户的方式。绿色STP战略要求在进行市场细分时，将绿色环保作为一个关键的市场细分因素，并重点分析对绿色比较敏感的细分市场的规模、可到达性、可进入性和获利性，从而作为决定目标市场的依据。最后，企业还要决定自己的绿色定位，比如，是成为行业内绿色领先者还是追随者？将绿色营销集中于价值链的哪个环节？是拥有最绿色的生产工艺、办公设施还是最绿色的产品？还是从产品设计、研发、生产、销售、物流和服务全环节进行绿色化？决定绿色化水平，是深绿还是浅绿？2.3制定绿色营销策略组合2.3.1要设计开发生产绿色产品，实施绿色品牌策略。产品策略是市场营销的首要策略，实现绿色营销也必然要求以绿色产品为载体。在设计产品时除了要满足该产品的传统功能外，要尽最大可能不污染环境、不浪费资源、不影响人们生命安全和健康，在产品生命周期内安全节能环保健康。绿色品牌策略包括，一是具有高度责任感的绿色品牌定位；二是精细而健康的绿色品牌维护；三是科学而系统的绿色品牌经营管理；四是长期不懈地进行绿色品牌修正。绿色产品的评价指标，不同行业的产品都要严格按照国家认监委和环保...
