第七章如何销售广告网站经营者的参考关于如何经营网站，曾有网络4C——CONTENTCOMMUNICATIONCOMMUNITYCOMMERCE，或者再加P(PORTAL)的提法，本篇不想就这些概念或者说法进行评论，读者可以自己评价。本篇只对网站的广告经营活动提出自己的见解和方案。网络的生意规则是很简单也很复杂的，简单说来，要么是采取我们前面介绍的收取订阅费的方法，金融、财经站点大多是采取这种方式，比如华尔街日报等；要么是提供一个交易平台，所谓的网上拍卖或者类似的其他商务平台都是遵循了这种游戏规则；要么就是靠广告来生存，这是绝大多数站点的生存支柱。每个人都想通过广告来支撑站点，但是这并没有那么简单。计划性、持久和艰苦的工作是最本质的，但是仍然不能保证这就能够销售了你的广告。世界上有许多的站点都在销售广告并且取得了成功，不要仅仅模仿，你必须：你必须和其他的销售广告的站点有所区别。不仅仅提供BANNER印象数。和广告主建立长期的关系。必要时，为广告主试验你的站点提供折扣。最后，最重要的是：灵活性和创造性。不管你是否有销售广告的经验，我们这一章将尽力给你提供一些辅助你成功的建设性的意见。我们提供的销售策略很简单：通过质量提供价值：测量、管理、定向和传递的质量。每周不管你的站点是有10，000还是1，000，000各访问人次，不管你是针对大学生还是钓鱼爱好者的，都可以有一些通用的原则遵循，但并是万能的，原则不是公理，你也可以创造的。原则总结如下：能够表述你的受众特征并形成档案。形成刊例价格表。为你的广告机会做广告。为广告主的广告活动提供周期性的报告。制作不同页面和不同站点可比较的报告。努力增加你的客流量，这是发财的根本。通过提供附加价值（关键字、赠送印象数等）使你的站点差别化。积极寻找并且询问对你的站点的广告感兴趣的公司。放置一个写着“你的广告在这里”的BANNER，并且和描述你的站点的受众的人口统计特征、BANNER广告收费标准和术语的一个页面相链接。成功的商务WEB站点必备要素FORRESTER公司99年进行的一项的调查发现在网站建设上，企业首先应当加强网站的功能性和实用性。虽然调查中，70%的受访者都把“登录速度快”作为选择一个网站的重要因素，但是他们也表示，网站是否能吸引网民的注意同样很重要。影响网站受注意程度的因素有高新科技的使用、浏览是否简便等。记住，页面布局和视觉效果的控制权掌握在用户和创建者二者手中，创建者在主页顶部很少有空间发布自己的观点和信息。一个成功的站点通常具有以下特性：1．站点高度可见，站点在主要搜索引擎中登记，如LYCOS、INKTOMI、ALTAVISTA、HOTBOT、WE-BCRAWLER、EXCITE、MCKINLEY和INFOSEEK，也在分类列表中登记，CALAXY、YAHOO和COMMERCIALSITESLNDEX。2．页面内容不断更新。新页面不断加入，旧页面不断被更新。3．页面内容丰富。站点提供好的内容，使访问者不能在一次访问中测览所有的内容信息。4．介绍自己的业务和站点信息。5．页面提供清晰的导航帮助。用户可以在站点里轻易地跳转，导航元素（如图标、箭头等）保持一致性和直观性。6．不提供过多的外部超链。一个好的站点不会提供过多的显著外部超链，引导用户离开该站点。7．各种浏览器可以成功地展示站点信息。8．每个页面都被看作一个起始点。9．站点提供真正的增值服务。站点提供服务、内容、产品或其它资源，而不仅仅是一个销售场所，用户也能够免费地获取真正的信息、产品和服务。10．站点维护人员具有责任心。访问者不会接收到“404，URLNOTFOUND”的错误信息。11．站点具有机构和／或学术机构的支持。站点必须具有自己的财政和人员支持。12．站点能够收集信息。通过竞赛、简讯、调查问卷等形式定期收集用户信息，便于站点维护者了解谁在访问站点，用户的喜好和反应。13．站点是与其它渠道集成到一起的市场营销渠道。14．站点支持其它的INTERNET工具，如电子邮件和FTP。15．站点具有良好的设计风格：（1）用文本和小图象代替大图象。（2）具有交互性。（3）站点在感觉和“热点”间寻求平衡——图形、设计、颜色与公司图象保持同步。（4）站点在各页面间保持相对一致的图...
