宣和镇鸡·蛋产业营销策划书一．目标市场概况宁夏中卫市宣和镇是一个农业大镇，宣和镇的养鸡起步于90年代初，经历了从小规模散养到规模化的笼养和科学化的园区建设，从单一的生产到配套化的加工、从自我销售到专业化的流通、从零散饲养到一体化的管理服务，经过十几年的发展培育，养殖规模不断壮大，产业链条不断延伸，基本形成了较为完善的养鸡产业化体系。为确保养鸡农户增产增收，1997年，宣和镇成立了养鸡协会，对内由协会组织生产，对外由宣和镇家禽综合服务有限公司开展工作。自九七年以来，连续八年实现养鸡存栏过百万，产值超亿元，被宁夏回族自治区人民政府授予“宁夏养鸡第一镇”。2007年年底，全镇禽蛋生产、流通加工三大车间综合产值达到4.5亿元，占全镇社会总产值的50%，农民来自养鸡产业的人均纯收入达到1860元，占人均纯收入的50%以上，在农民增收中发挥着“二分天下有其一”的重要作用。中卫市宣和镇养鸡协会在引导农户做大做强鸡产业的过程中，通过不断创新养殖方法，探索市场发展规律，逐步实现了产、加、销一体化，贸、工、农一条龙的产业化发展格局。宣和近四年来每年有，2.5吨鲜蛋，200万只活鸡畅销甘肃，青海，内蒙古和银川地区等市场。宣和镇鸡产业日益发展壮大，养鸡存栏由前些年的几十万只发展到目前的150万只，养鸡农户达到3200户，劳动力超过5000人，养鸡综合产值达到1.5亿元，占农业总产值的70%以上。宣和镇已成为西北最大的禽蛋集散地。二．目前营销状况1.市场状况：目前在银川地区我们的鸡蛋市场份额占到50%，发展空间趋于饱和。我们着眼于外省周边几个地区。2.产品状况：宣和镇鸡蛋质量问题受近几年禽流感及三聚氰胺事件影响很大，顾客对鸡蛋本身有很大成见，蛋壳颜色泛白，且粗糙易碎，无光泽度。相信在后期的市场情况中会有好转。宣和镇养鸡协会成立于1997年，对内由协会组织生产，对外由宣和镇家禽综合服务有限公司开展工作，自成立以来：（1）是制定了协会章程，规范流通公司和大户的交易行为，保护生产者、经营者和消费者的合法权益。灌区12个村、1个林场和3个养鸡园区相继成立了15个养鸡分会，共有会员1683人，在协会的指导下开展工作，实行分户饲养，自我管理，自负盈亏。两个规模养殖园区是宣和镇的养鸡核心区，经营情况、管理水平、科技含量、经济效益都十分突出，在管理上，协助政府行政管理，严格推行蛋鸡标准化养殖，程序化免疫。协会组织流通公司与农户建立供销关系，由农户自主经营，自我管理，自负盈亏，技术干部包技术指导，包防疫治病。充分发挥宣和家禽综合服务有限公司技术服务、供应、流通三个分公司的中介作用，及时为养殖户开展良种、设备、兽药、饲料的供应、禽蛋收购运销、疾病诊治、科技培训等产前、产中和产后服务。（2）是聘请畜牧科技人员举办饲养管理、防疫治病、饲料营养配方等各类技术培训班，加大培训指导服务力度。以镇畜牧服务中心为骨干，健全防疫队伍，村村配备防疫人员，按照家禽饲养免疫程序，实行程序化免疫接种。利用冬季党员轮训和冬季农民科技致富培训等形式，大力宣传发展养鸡业的好处，推选养鸡典型大户现场交流，现身说法，向群众介绍靠养鸡致富的经验。由各分会推荐、协会选派专业大户和养殖能手参加区、地、县举办的各类技术培训班，推荐一批农民技术员到北京农业大学、北京西部种鸡场、兰州华陇公司等单位培训进修，培养了一批农民土兽医、技术员、孵化能手。（3）是发挥协会技术服务优势，为园区提供一系列服务。在养鸡科技示范园区推荐新品种引进示范、新技术试验推广、疫病检测防治、科技培训服务、标准化农产品生产为一体的蛋鸡标准化生产。入栏的雏鸡一律订购生产性能好、抗病能力强、产蛋高峰期长、死淘率低的优良品种。如海赛克期、海兰褐佳、新罗曼、依沙褐等，全部订购大型种鸡孵化场的鸡苗。目前，一条市场连协会、协会连农户，以科技为先导，效益为目的、集约经营的新体系已经形成。协会和流通组织的全程服务，解决了群众的生产难题，扩大了经营规模，降低了生产、流通成本，提高了效益。（4）是在防疫方面，协助有关部门加强对养殖户的培训，利用养鸡协会和十五个分会的网络优势，组...
