新太阳·天下国际公馆营销推广报告2007年9月1日前言新太阳·天下国际公馆项目位于荆州新城北端，东临长江，遥望三峡大坝，南接荆州新城、西靠山峦，北接荆州客运港，实属“衔远山、吞长江”之天赐福地。项目一期总建面约8万㎡。无论从其规模体量还是整体品质而言，在荆州目前的已建、在建项目之中，无出其左右者。本案已于07年7月31日正式开工奠基。目前急需寻求一系列全面、有效的营销推广举措作为指导，使本案的销售业绩创造出神话。我司作为专业策划公司，对本项目的营销推广提出我司的一些专业见解，作为本案的操作指导依据！目录一.本案营销推广策划思路描述····························二.可类比项目营销推广效果分析··························三.本案SWOT分析······································四.目标客群分析·······································五.价格策略建议········································六.营销推广策略建议····································七.营销推广效果监控、评估和修正························一.本案营销推广策划思路描述营销推广报告必须具备一定的科学性、逻辑性、针对性，做到有的放矢，准确而强有力的打击目标客群，促进项目销售率提高，最终形成项目整体售磬的良好状况。从上表可以清楚看出，本次营销推广报告的构思初衷：首先从区域市场的可类比项目营销策略分析；接着对本案的优劣势进行详细分析；做到知己知彼后，既而将目标客群的需求作为出发点，结合本案的优劣势进行详细阐述，推倒出本案的价格策略。再结合以上四点，制定出本案一期的广告总体策略。由总体策略延伸，细分出本案的入市时机以及分阶段推广计划。本方案将营销推广策划的灵魂——“三性”，贯穿于始终；结合可类比项目营销策略、项目属性、目标客群、价格策略等进行逐点详细分析，最后确定广告总体策略以及入市时机、分阶段推广计划。整个方案采取总——分的形式，一目了然，可操作性强。下面我司就本案的营销推广方案进行逐点分述本案SWOT分析可类比项目营销推广分析目标客群分析价格策略推广策略分阶段推广计划广告策略媒介策略公关活动推广总体策略二.区域可类比项目营销推广效果分析根据我司对区域市场调查显示，目前的区域市场中丽晶城项目还有少量房源积未去化外，其他项目（锦绣家园、七星花园等项目）均已售磬。按照我司经验，区域房地产也未达到成熟阶段，同属住宅类项目，其项目的推广营销策略未具备绝对可比性。因此，我司在这里对区域项目的营销推广策略作简要分析。下面仅以丽晶城作为例子进行简明扼要的分析：营销推广主要判断分析参数：项目市场知名度、企业形象品牌、产品整体去化情况、推广手段项目市场知名度根据我司调查显示，目前区域市场对该项目的市场认知度较高（75%左右被调查者了解该项目）。总体市场知名度较高。这与区域市场人口基数较低，国土面积较少有着密不可分的联系。项目整体推广难得较小。本案在前期宣传中，同样应清晰认识到此点。企业品牌形象根据我司调查显示，区域市场对丽晶城发展商的知晓程度普遍较低（只约有10%左右的被调查者知晓）。会出现此结果，主要与其主打项目品牌，轻宣传企业形象的策略有关。在本案的宣传推广中应注重双重进行，尽量此类情况的发生。产品整体去化情况根据我司调查显示，丽晶城项目为全多层建筑形态，整体体量不大，户型设计以中大户型为主，在接近两年半的整体销售时长中，仍有部分房源未得到有效消化（中途还更换过销售代理公司）。可以直言不讳地说，销售过程是失败的。那么，针对本案而言，应该有所借鉴，切记重蹈覆辙。推广手段根据我司调查显示，丽晶城项目的推广手段，主要以户外广告为主，并辅以报纸媒体，无其他推广渠道配合。直接造成项目整体销售情况不佳的局面。针对本案而言，应注重多种推广方式的整合运用，最大化的发...
