文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略研究分析 工商管理专业

文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略研究摘要 国际间的商务谈判实质上就是跨文化的谈判。在经济全球化的趋势下，国际间商务交流活动的逐渐频繁、密切，为了能顺利的交流并且可以达成预期的效果，了解各国间的文化差异，化解不同的文化背景对国际商务谈判的影响，就显得格外的重要。文章从各国各地区文化差异的主要表现入手，首先对国际谈判文化差异加以概述，包括其概念和特点，然后分析文化差异对国际商务谈判的影响，最后根据前文提出应对文化差异对国家商务谈判影响的对策。 主题词：国际商务谈判；文化差异；国际贸易目 录正文.................................................................................................1一、 国际谈判文化差异概述.......................................................1（一）文化差异的概念..............................................................1（二） 文化差异的特点............................................................1二、文化差异对商务谈判的影响.................................................1（一）思维方式的差异对谈判者的影响..................................1（二） 文化差异对国际商务谈判目的、方式和结果的影响 2（三）、礼仪差异影响商务活动的形式..................................2三、应对文化差异对国际商务谈判影响的对策.........................3（一）转变思维方式..................................................................3（二） 建立跨文化的谈判意识................................................3（三） 熟悉商务谈判礼仪........................................................3四、结论.........................................................................................4参考文献.........................................................................................5正文一、文化差异概述（一）文化差异的概念文化差异即是因地区异同，各地区人们所特有的文化异同而产生的差异。霍夫斯坦特对文化下了这样一个定义：所谓“文化”，是在同一个环境中的人民所具有的“共同的心理程序”。因此，文化不是一种个体特征，而是具有相同社会经验、受过相同教育的许多人所共有的心理程序。不同的群体，不同的国家或地区的人们，这种共有的心理程序之所以会有差异，是因为他们向来...