丽江雪山水城项目营销计划一、总论1、“雪山水城”整体分为两期开发。一期围绕雪山水城休闲运动中心、半山旅游度假居住区两个板块进行。该营销计划主要针对一期项目开发的产品。2、目标客户群定位：整合组建“雪山水城绿领俱乐部”政府官员商界精英CEO阶层企业家职业运动员律师金领阶层投资者时尚明星白领阶层离退休人员3．开发理念——打造世界级旅游度假胜地以雪山水城为引爆点，全面推动丽江从以“观光型”旅游经济为主，向以“休闲、度假型”旅游经济转变。把丽江建设成为与三亚、巴厘岛、威尼斯等齐名的旅游度假胜地。开发模式定位1、城市运营商推动丽江城市发展以丽江新一轮城市建设，旅游产业发展全面升级、提速为契机，以城市运营商的角色为定位，充分把握文笔山、文笔海的资源特色和优势，以雪山水城项目为运作平台，通过理念创新、模式创新、手段创新，全力打造丽江新的旅游热点，创建新的旅游、度假、休闲开发经营管理模式，成为新世纪丽江旅游的品质地标。配套先行，确立项目的市场地位丽江作为一个成长型的旅游目的地，其优势正在市场逐步显现。每年稳定增长的游客数量奠定了丽江发展旅游产业的基础。但从丽江目前的旅游方式和游客结构来看，仍停留在初级的观光型、团队型旅游阶段，丽江要想成为真正的国际性旅游胜地，就必须在旅游产业的调整过程中，鼓励并支持休闲、度假型旅游产品的开发。结合旅游产业的开发特点，以及丽江旅游地产市场的发展现状，雪山水城作为在丽江首先引进真正“休闲度假”生活方式的项目，无论在产品规划、市场规划、开发模式的选择上，都要做到适度超前，只有成为市场中的领头羊才能保证项目的成功。旅游项目先行：通过符合休闲度假生活特点的旅游项目开发，拉升整个区域板块的综合旅游价值。（先期投放、滚动开发）●环境工程先行：环境是旅游的基础，没有一个优质的自然环境，项目要表现和要打造的生活方式，将无法体现。●服务配套先行：“城市会所”作为整个休闲运动项目的服务配套，为项目的一期开发并投放使用奠定基础。在吸取国内外成功经验的基础上，公司制定了“强强联手，资源整合，务实创新，品牌制胜”的十六字发展方针。4、发展规划丽江雪山水城国际度假社区自2003年6月全面启动，力争在3至5年的时间内完成整个项目的开发和建设。一期丽江古城国际高尔夫俱乐部已经正式动工，预计于2004年底全面投入使用。5、开发理念打造世界级旅游度假胜地以雪山水城为引爆点，全面推动丽江从以“观光型”旅游经济为主，向以“休闲、度假型”旅游经济转变。把丽江建设成为与三亚、巴厘岛、威尼斯等齐名的旅游度假胜地。她将成为丽江未来城市发展、旅游产业发展的核心项目，是新世纪丽江经济腾飞，旅游产业、旅游产品、服务类型向多元化、国际化发展的启动引擎，是丽江城市经营浓墨重彩的一笔。6、强大的资源整合平台为项目创造商机无限（1）专家顾问团王志纲：丽江雪山水城国际度假社区首席战略顾问王志纲工作室首席策划乔欧布林格：高尔夫球场首席设计师自1978年以来乔欧布林格先生一直在高尔夫球场设计、建造和管理领域工作。1989年正式受聘于世界高尔夫超级明星杰克.尼克劳斯，其非凡的设计才华得到充分展现。在设计风格上推崇自然，在充分把握和利用自然、地形特点的基础上发挥设计师的想象力和创造力，突出球场个性。让人们置身于如画风景的同时，更能体会高尔夫球特有的攻打艺术，最大限度的享受和领略球场的自然风光和战略风格。汤姆：高尔夫球场首席造型师汤姆先生具有十四年从事高尔夫球场设计的经验，曾担任二十多个球场的首席造型师工作，这些球场遍及世界七个国家和地区，其中大多数是世界著名球手的签名球场，如杰克、尼克劳斯、瑞斯、马克、奥米拉等。在国际高尔夫球场造型业内享有盛名，尤其是能够以其超群的艺术创造力把设计师的理念完美地体现于球场造型上，赋予球场特有的个性和生命力。韩家英：丽江雪山水城国际度假社区首席品牌形象顾问深圳市韩家英设计有限公司自1993年成立以来主要服务的客户有：新大洲摩托、康佳电子、创维集团、奇强日用品、小护士化妆品、怡宝系列饮品、雪花啤酒、博鳌高尔夫球会、广发集团、深圳...
