湛江UP新势力高校市场推广方案学院：物理科学与技术学院班级：05物本（4）班姓名：钟琼策划目的中国移动推出精心打造的“动感地带”两年来，联通一直精心推广，而此时联通精力正集中于CDMA，以至于高校这一"新生代"市场70%以上被圈占为“动感地带”的“地盘”。“UP新势力”，欲在此地盘中抢一杯羹，有机遇更有挑战。“UP新势力项目小组”，以《联通Up新势力品牌推广方案》为战略指导，在对大连经济技术开发区各高效目标消费者使用习惯和态度研究基础上，认真分析竞争情况，权衡大开联通优劣势后特别制定本案。本推广案旨在强调联通“UP新势力”品牌主张，通过组织在校大学生喜闻乐见的赛事等学生参与性强、影响范围广的活动，营造“UP新势力”品牌氛围，推动“UP新势力”品牌文化在高校学生中传播，进而促进“up新势力”市场开发。环境分析1.优势①.目标人群中市场占有率不高，减少了“UP新势力”从现有业务中夺食的情况。②.同样月租或更少月租比“动感地带”多来电显示功能。2.劣势①.“联通信号不好”已经基本成为人们谈论移动联通时必说的一句话，不论这是不是事实，但这一根深蒂固的观念难于改变。②.联通口碑不如移动，使得部分虚荣者不好意思用联通。3.机会：①.大学的前两年是快乐的，而大三、大四的学生还有没有心情去关注时尚好玩的动感地带，或许他们更加关注的是考研，工作的问题，“新势力”就可以为突破口，抢占高年级的市场。②.由于异地恋，，部分学生（情侣们）可能换号。③.“动感地带”两年来的宣传，以使该类产品度过导入期进入成长期。④.学生对手机卡的品牌、产品忠诚度不是很高。4.威胁：①.大环境中，“UP新势力”的广告覆盖明显劣势于“动感地带”。②.竞争品牌知名度、美誉度都很高。③.要从领导者口中夺食有一定难度。市场分析1、目前，动感地带是中国移动针对年轻人提供的服务品牌。在营销过程中主要定位在大一大二的在校学生，准确的抓住了他们在生活上讲求品牌，追逐时尚，对新鲜事物感兴趣。在心理上崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有自我空间的特点，并且通过对他们的服务使他们对中国移动，动感地带产生一定认识，然后主要通过广告宣传、校园活动等途径来了解和认知产品，对服务的性能、质量、品牌、价格等方面进行深度了解。动感地带在湛江高校市场上已经占据了很大的市场分额，将近80％的在校大学生都在使用动感地带。通讯产品是高校范围和同学们联系最为密切的产品，同时也是校园里边认知程度最高的品牌，价格战已经进行到了相当惨烈，在动感地带在其他方面上的服务即将推出的时候，我们已经清楚的看到，通讯产品在价格上已经没有太多的竞争空间，而且各个产品见得差异越来越不明显。并且这样的竞争只能使企业的利润空间越来越小。如何才能实现校园通讯品牌的差异化，使同学们在选择的时候除了价格因素之外，能再有一个选择的理由？对品牌设定特殊的定位，能够为同学们提供更多的附加产品的服务无疑是一个好的办法，动感地带在这个方面已经进行了尝试，但是他们得尝试并没有跳出通讯产业这个圈子，动感地带品牌定位为年轻，时尚，好玩，并且以此为出发点，推出了很多的SP服务，在SP行业混乱，在高校同学们中信任度低的情况下，并没有起到太好的效果，同学们选择动感地带得原因还是基于其客户群巨大，资费相对便宜。可以说，在大一、大二这些校园新新人类的推广营销中，动感地带因为其良好的市场定位再加上拥有众多校园歌迷的品牌代言人，已经取得了不可动摇的位置，“新势力”要想在这两座大山中异军突起，就必须有良好的品牌文化和市场定位。2、“UP新势力”营销活动的目标市场主要客户范围：新势力的品牌内涵定位在“全面关注大学生成才，实现大学生顺利就业”，因此，现阶段，主要的营销目标是大三、大四学生。通过新势力与智联招聘合作的项目，获取这部分客户的支持，并且以此为出发点，进行策划包装，逐渐扩大市场份额。次要客户范围：次要客户范围主要是满足高校市场上一些特别需要的客户。比如情侣派（本地，外地），父母长途电话，社团，班机，学生会，同学圈子等等。营销目标①.第一时间抢占并及时巩固这个新市场。②.夺取部分...
