实训5-2网络营销定价策略与分析一、实训目的1．使学生了解常用的网络营销定价策略。2．使学生掌握定价决策的分析方法。二、实训内容1．了解常用的网络营销定价策略。2．网上销售的商品价格的定价体验。3．定价决策分析三、实训步骤1．了解常用的网络营销定价策略（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。（4）高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。（5）竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。（6）集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。如案例5-2。（7）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。如微软的office。2．网上销售的商品价格体验。浏览因特网，按要求回答下列问题。（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。（2）登录中拍网（xa123xx），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。（3）登录卓越网（xjoyox），了解其有哪些定价策略。请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（xsoasox）、中搜购物（shopping.zhongsoux），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。在表5-2-1中填写。表5-2-1产品名称与规格网站价格定价策略卓越网（xjoyox）6688网上商城SOASO网上购物中搜购物（shopping.zhongsoux）（4）登录8848购物搜索引擎（x8848x）、查价网(xchajiax)、特价王(xtejiawangx)，直接比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。3．以下是网络营销订价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、NortonAntivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。请填写表格或回答问题。（1）开展网络营销的成本分析确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表5-2-2。表5-2-2成本项目描述成本（金额）产品制造商市场调研竞争性的情报包装中间商分销网络在线促销离线促销促销工具设计生产促销工具成本媒体成本销售队伍的提成主站点名称的注册ISP提供商的合同站点开发设计站点上挂站点目录创建其他合计（2）计算销售盈亏点①盈亏平衡点=②你的销售可否覆盖成本？A.是B.否（3）弹性分析①计算离线市场需求弹性需求弹性=②列出在线市场降价敏感度的策略：（4）定价政策①在线定价策②离线定价策略③二者之间的差异（5）价格比较①与你的竞争对手相比，谁会高些？填表5-2-3。表5-2-3竞争对手价格你的价格1．2．3．4．②如果有很大的价格差距，你将怎样宣传你的差异化优势（6）折扣①勾出你会给在线消费者提供的折扣方式：A．定购量B.返现金C.增加功能D.促销积分E.其他（是什么）②勾出你对离线消费者提供的折扣方式：A．定购量B.返现金C.增加功能D.促销积分E.其他（是什么）③对两组消费者群体计算折扣的差异进行分析：（7）地理①客户付运费吗？A.是B.否②所有客户付一样的运费吗？A.是B.否③客户付运费是基于距离远近吗？A.是B.否理由：（8）特别定价策略①勾出你将使用的特别定价策略：A．单独定价B．灵活定价Ｃ．服务定价Ｄ．排列定价Ｅ．领先定价Ｅ．随机定价Ｆ．捆绑定价Ｇ．两分定价②如果采用捆绑定价，列出被捆绑的产品，填表4-2-4表5-2-4捆绑组合产品1产品2产品3组合1组合2组合3③这种渗透会进一步制约产品/服务的条款吗？A.是B.否④这种渗透会给线上消费者提供吗?A.是B.否⑤这种渗透会给离线消费者提供吗?A.是B.否⑥在通货膨胀时期的价格策略⑦在经济处于衰退期时的定价策略：四、实训习题1．进入下列商务网站，分析该网站网络产品营销定价策略，填表5-2-5。表5-2-5商务网站定价策略xebayxxhaierxxamazonx2．列出网络产品营销定价策略的特点，填表5-2-6。表5-2-6定价策略特点低于进价策略差别定价策略高价策略竞价策略集体砍价五、相关案例瑞星杀毒软...
