益策销售数据分析技巧课程回执表深圳VIP免费

实战销售经理特训班销售数据分析技巧主讲：原宝洁公司高级销售经理王烈时间/地点：3月26-27日/深圳收费：5800元/人；10张学习通套票/人进入微利时代，边际利润效应在企业盈利中尤显重要。但一项研究表明：90%以上的企业不清楚“哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域在盈利”，企业管理者因此深感困惑——如何进行销售数据分析如何采集与管理数据如何通过分析销售数据为决策提供支持针对以上问题，我们特邀原宝洁公司高级销售经理王烈先生，与我们一同分享《销售数据分析技巧》的精彩课程，系统地学习销售分析模型、指标分析方法、数据采集与整理、管理基础数据、从数据到信息等内容，帮助您全面提升销售数据分析技能，从而作出合理的市场决策。>>本期课程限50个名额，所有席位优先安排整班报名的学员，机会十分难得！陈述销售分析模型学习数据采集与整理运用指标分析方法本课程适合提升销售数据分析能力的职业人士，比如营销经理、销售经理、渠道经理、区域经理等【第一天上午】一、课程概要1、课程目的2、案例分析：“CPI上涨情况分析”3、销售分析的概念（1）两个动作：分解与研究（2）两个产出：理解生意和指导行动（3）案例分析：“昆明牛奶事件”4、销售分析的困惑与误区二、销售分析模型1、案例分析：“血常规检查”2、销售分析四要素（1）数据（2）指标（数据指标与分析指标）（3）信息（4）见解3、小组练习：“读报告，找要素”4、销售分析模型（1）分析产出的梯度（2）从“管理需求”到“管理需求”的管理循环三、把握管理需求1、以终为始：成为结果导向的分析者2、两种不同的分析目标（1）做给自己的分析（2）做给客户的分析3、从销售阶段看管理需求（1）销售预测（2）销售监控（3）销售回顾4、从事件类型看管理需求（1）利用机会（2）解决问题5、小组练习：“是什么”与“怎么做”四、建立你的仪表盘1、讨论：“如何评价一张照片”2、从两个方向到两个模型：TIR与TRI【第一天下午】五、用指标来分析1、TIR顺时针分析（1）任务→数据指标→分析指标（2）小组练习：“这样铺市合算吗？（渠道覆盖效益分析）”（3）小组练习：“费用管理模型分析”2、TRI逆时针分析（1）任务→分析指标→数据指标（2）小组练习：“评估零售商库存管理情况”3、量化你的仪表盘：权重与分数（1）小组练习：“客户生意分析卡”六、小组综合练习“给我的渠道覆盖打个分”（建立“渠道覆盖指标体系”）七、课程小结重点内容及业务逻辑总结【第二天上午】一、课程回顾重点内容及业务逻辑回顾二、数据采集与整理1、小组练习：你真的需要这么多数据吗？数据从哪里来？（1）来自既有系统的数据库（2）需要自建数据统计表2、准备一张数据录入表：好用的，有用的，易用的从结果到记录：Result→Ratio→item→Record→Form（1）四个常见的错误操作①死胡同②定义模糊③手工还是电脑④想当然（2）小组练习：设计一个录入表3、竞争对手活动信息调查表三、管好基础数据三二一1、三个基本操作（1）数据清洗（2）建立一个“小字典”（3）数据清单与数据库（4）小组练习：从一堆数据到一份清单2、两个重要函数：查询与定位3、一个核心原则：简单重复的琐事必有高效解决之道【第二天下午】四、从数据到信息1、什么是“信息”2、将数据转化为信息的四种分析方法3、看走向：时间序列分析（1）点评常见时间分析手段（2）时间序列的分析方法：①同比vs.环比②时点vs.时段③变动vs.趋势（3）销量预测①常见销量预测方法②趋势推导：拟合直线法③周期推导：同比推导法④变动因素：常见影响因素⑤小组练习：新京市第四季度销量预测4、看分布：频率分布分析5、看差异：差异分析6、看联系：相关性分析五、课程总结重点内容及业务逻辑总结益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家实战经验1994-2000年任职于宝洁（中国）公司，曾任地区销售经理，客户市场部项目经理、洗涤类产品经理等职。自1998年起任客户生意发展部重点零售客户市场经理，是宝洁中国最早负责开展重点零售客户管理的高级销售经理。曾获宝洁亚太区销售精英奖、中国北方区优秀销售经理、宝洁1999年全球优秀经理奖励计...