更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料普药的营销技巧普药正在逐渐成为药品消费的主流,普药在各国的药品市场占据了重要地位
据统计,普药在美国市场占到了52%,在欧洲市场占到了60%,而在我国已达到90%,2003年,全球普药增长幅度高达40%
随着我国城镇居民医疗保障体系的不断完善,参保人数的增长,以及农村医疗保障体系的逐步建立,我国政府确立的“低水平,广覆盖”医保原则,势必给普药消费带来巨大的市场空间,因此,在未来很长一段时间内,普药的发展潜力仍然很大
由于我国区域经济发展不平衡以及城乡间差异,普药销售在不同区域存在不同的竞争格局,在北京、上海、广州等一级城市的医院,外资、合资企业的产品(品牌药)占据着绝对优势;但在南京、武汉、杭州等二级城市,普药市场的竞争格局又表现为国内一些强势企业间的竞争,这些区域成就了产品力较强、营销模式较为成功的优秀国内企业,如杨子江、哈药集团、三九医药等企业的产品
如果到了县、乡镇的农村市场,竞争格局又有所不同,这一市场被无数小品牌充斥着,目前还没有领导品牌,,这也意味着在这个市场里,存在着巨大的洗牌机会,关键在于企业如何运作农村市场,在此,秦脉公司提出如下几点供参考
一、从产品的同质化中寻找差异,突出企业和产品的品牌优势在我国,普药其实并没有一个明确的概念,通常是指那些技术含量低、生产销