百年兴旺项目营销计划第一部分营销整体思路一、概述鉴于本案的特殊性——商铺部分总量占总案值的近70%，住宅案值仅为30%左右，故整个营销过程的重心和推广重点也将侧重于商铺（一层67间和二层64间）。在整个营销过程中，将把本案细分为三个产品，即住宅、一层商铺和二层商铺，进行分阶段有节奏有重点地宣传推广、销售。二、产品细分[住宅]：70套，三层至8层，单套面积120—150平方米，两房12套，三房58套。三层规划有空中景观花园和储藏间，独立门厅，可视对讲。[一层商铺]：67间，沿街间，内街间。[二层商铺]：64间。三、产品销售顺序1、5月份至中秋节前，该段时间主推住宅，力争在该阶段将住宅全部消化；并向市场传播商铺信息，积聚商铺人气和商业气氛，试探市场反应和商铺客户群心理价位。2、中秋节前一层商铺开盘，将前期积累的能量全部在一周内爆发，形成商铺市场爆炸性效应，直接消化大部分的一层商铺。3、一层商铺开盘后2个月，推出二层商铺，视一层商铺销售具体销售情况和市场反应，信息利好则可考虑将二层商铺延承一层的定位和营销模式投放市场，反之则按原计划进行二层主题推广。第二部分产品定位及规划调整一、项目总体定位市中心的风水宝地二、住宅1、案名：百年兴旺——市中心的空中花园2、定位：市中心的空中景观花园3、客户群锁定：第一主力客户群：项目周边返迁户，二次置业，三代居，对地段及周边配套忠诚度高，重视小孩教育；第二主力客户群：惠安县城（螺城、螺阳、洛阳）中生代置业人群，二次置业，两代或三代居，家庭有小孩，重视下一代教育。4、主要卖点：》地段优势：地处老城区市中心，生活配套齐全》教育优势：惠安县实验小学旁，子女受教育保障》风水优势：延承鼎盛百年的风水宝地》产品规划合理：户型符合市场需求，立体花园规划，整体动静分离（3）建议在规划上作出如下调整缺点：到住宅部分要经过一二楼商铺部分，人流相对复杂对策：物业管理上独立与商铺，实行封闭式管理设立可视对讲系统设立6个商铺到住宅的小型门厅（即2楼到3楼的楼梯位置）缺点：住宅景观少对策：在三楼和住宅顶楼进行苏州式园林规划其它：为与本案“教育优势”卖点结合更紧密，1#、2#、3#更名为聚贤楼、聚才楼、聚秀楼；设立宽带入户接口，强化科技，与教育挂钩在实际促销中，针对老师等知识群体作出独立的优惠方式。三、一层商铺1、案名：百年兴旺商贸城2、经营项目定位：小商品、土特产、农贸产品、服饰、婚庆礼品、糖烟酒等。3、客户群锁定：投资客为主，自用为辅4、卖点：》地段：“抢占百年旺地，稳做惠安大富翁”、“百年老街，新商业中心”》规划：“做生意成行成市，赚钱不用排队”》投资回报：一铺旺三代，买升值金钻店面等于买到印钞机》政府工商部门大力扶持特区：免3年工商管理费/物业管理公司代办营业执照/优惠定额税（3）建议在规划及其他方面作出如下调整：》距离主要街道还有一定距离，建议工程竣工后在街口/商场外设立商场指示牌，进行商场统一宣传。》在主要通道和公共区域设立顾客休息区（设置休息座椅等）、辅助功能区（商场服务中心等）、绿化空间（增加绿化以提升商场品质和档次）》画出三维商场经营效果图、装修效果图（突出人流热闹气氛，介绍经营特色经营项目）四、二层商铺1、案名：百年兴旺商贸城之电子通讯器材专业市场2、经营定位：电子器材、通讯器材、电脑设备及配件、办公耗材及配套服务市场。3、经营模式：返租5年，招商经营，统一管理。4、客户群锁定：投资客/专业经营者5、广告主题：我们卖的是租约合同6、卖点：》惠安县城唯一的电子通讯器材专业市场》投资回报：（例）按12平方米经营面积，每平方米3000元商铺售价计，商铺购买总价为36000元，贷款1.5万10年，则月付仅170元，12平方米建设街通讯店店面租金为500元，月投资回报为330元/间。》统一经营，返租可以确保购买者可观的收益。7、建议在规划及其他方面作出如下调整：》拓宽一楼到二楼的楼梯宽度。》增加休息区及设施，如走道座椅等》商场内部指示牌》商场内部灯箱广告牌》商场内部灯光设施第三部分操盘细案一、住宅1、思路：锁定主力客户群，以各个促销活动为核心，阶段性集中消化...
