日出印象营销全案(定)VIP免费

日出印象全案营销报告二00三年十一月十六日日出印象全案营销报告目录第一部分：龙华房地产市场调研分析一、总体概述……………………………………………………………………3二、住宅市场分析………………………………………………………………7三、龙华房地产发展趋势研判…………………………………………………17第二部分：项目定位一、项目优劣势分析……………………………………………………………19二、目标客户群定位……………………………………………………………21三、整体市场定位………………………………………………………………25四、形象定位……………………………………………………………………26五、价格定位……………………………………………………………………26第三部分：项目营销推广一、关于营销…………………………………………………………………30二、关于推广…………………………………………………………………31（一）卖点创造（二）推广策略三、各阶段营销推广计划……………………………………………………35（一）筹备期（二）蓄势认筹期（三）强销期（四）清盘期四、媒介整合………………………………………………………………………42五、营销包装………………………………………………………………………45六、费用预算………………………………………………………………………47本案要旨通过对龙华市场的整体把控，同时对周边项目楼盘的缜密分析，本案将完如下主要任务：1、从市场实际出发完成日出印象的全方位定位；2、从目标消费者行为特征出发制定销售策略；3、从资源整合的视角打造日出印象的独特诉求主张；4、紧紧围绕目标市场展开宣传、销售；5、通过中原专业的策划及营销队伍全过程把握实现目标；6、凭借实效的整体营销策略实现广开客源，控制支出的理念。最终实现项目价值最大化及最大限度缩短销售周期。第一部分：龙华房地产市场调研分析一、总体概述（一）龙华概况龙华镇位于宝安区东南部，东濒龙岗布吉镇，北与观兰镇接壤，西连石岩镇，西南临南山区，南靠福田区，距离深圳市区12公里，总面积98平方公里，是规划中深圳市中心区的后勤基地和宝安区的次中心区。总人口达43万人，其中常住人口约2.4万人。（二）配套设施及现状龙华作为一个行政镇，可以说麻雀虽小但五脏俱全，各项配套设施比较齐全。●教育设施方面，现有龙华、新华两所中学和9所小学；●医疗卫生设施配套方面，龙华医院、龙华人民医院和8个社区健康服务站分别分布在民治、龙胜、龙华、油松、三联、上塘、清湖、大浪；●文娱体育设施配套方面，全镇有4座电影院，还有藏书2万余册的龙华镇图书馆和文化走廊等；●商业设施方面，有天虹商场、南城百货、佳华广场、百佳超市、龙洲商场、惠而多超市、华富市场、香江家私中心、万众城百货、万众城服装批发市场等；●餐饮方面，麦当劳早已进驻，国王大酒店、龙华美食城等大型餐饮场所也应有尽有；●金融、电信和保险等配套设施齐备。但是，龙华作为关外的一个镇，发展仍然比较落后，各项配套设施相对关内来讲还较少，且上档次的配套设施不多。相信，随着最新“龙华城市化进程”的实质性推进，拓展区各项工作的具体实施，地铁四号线的优先建设，加上富士康、华为等大企业的落地发展，以及房地产市场的进一步发展、成熟，将会有更多大型或知名的配套设施出现。（三）交通组织现状就龙华的交通组组状况来看，龙华的对外有铁路、公路交通，不久长达45公里的六号线轻轨将由龙华直达深圳机场；另外正在修建的地铁四号线和香港西线铁路在皇岗——落马洲接驳，将会使龙华的房地产市场直通香港。但龙华镇整体状况杂乱，旧城改造困难的影响，道路的绿化及宽敞方面还有较大的改进空间。与快速发展的龙华房地产业相比，龙华的交通却严重滞后，成为地产发展瓶颈。（四）土地利用现状及特征龙华以镇政府、人民路为中心。（1）人民北路以行政、商务、金融、购物、饮食、娱乐、休闲为主，周边有许多已形成的物业；（2）人民中路以西有西头工业区、龙华第五工业区、龙华第四工业区、也是许多已形成物业空插其中；（3）人民南路西边有上塘...