正商·蔚蓝港湾项目2010年3月营销方案审批单项目名称正商·__蔚蓝港湾_________上月总结大定目标金额3500万实际大定金额27200164元超额或差距-780万签约目标金额3500万实际签约金额5318884元超额或差距-2968万回款目标金额2000万实际回款金额8882262元超额或差距-1112万营销费用预算6.91万营销费用实际支出5.5419万透支或盈余1.3681万本月计划大定目标金额4000万签约目标金额4000万回款目标金额2000万本月费用预算（上月实际回款额*0.6%）=5.328万本月费用预算支出计划媒体类物料制作户外活动类日常办公类其它合计7.58.370.540.7862.350.219.746恒辉案场正商销售对接财务中心营销中心营销总监副总裁总裁正商.蔚蓝港湾项目2010年3月营销执行方案目录（一）、上月营销费用支出明细（二）、剩余房源统计及本月主推房源统计（三）、2010年3月份销售目标（四）、3月份营销策略（五）、月度营销执行计划（六）、费用预算一、上月营销费用支出明细（截止2月24日）注：上述费用单项，只列出两个单项作为示意，实际支出情况结合“费用类别”增、减费用单项，明细每项费用支出。二、房源统计及本月主推房源费用类别单项费用预算实际支出媒体类短信0.9万0.15万物料类单页、户型预算单2万元1.821万元渠道类派单1.26万元1.3万元活动类活动物料0.2万元户外舞台背景0.1万元0.0209万元日常办公类水电0.1万元2.55万元房租2.25万元其他不可预见费0.1合计6.91万元5.5419已清盘A座共104套；其中43平米26套81平米26套94平米26套115平米26套余2套,1F76.56平米余13套，其中12套保留余11套，其中复式115.23平米5套1F67.64平米6套余7套；其中5套复式115.91平米1F2套68.20平米余2套复式108.43平米已清盘已清盘已清盘余1套2F样板房74.72平米已清盘已清盘已清盘余1套样板房4F94.9平米已清盘余2套；其中1套复式108.43平米2F1套99.04平米2F1套103.49平米B座共56套；其中43平米17套81平米4套94平米20套115平米23套B座A座18#楼余27套其中55、56平米1套；38、39平米，30套；44平米，4套余21套；其中55平米1套；38、39平米，26套；1、整体房源统计建筑形态楼栋总套数剩余房源情况已售房源情况多层剩余套数剩余面积实收均价实收金额已售套数已售面积已售均价已售总价1#54174.725760.814304485137735019189356292#545440075109204735203#8484627950503170831010#422216.864751.01103030440387455102134639511#9624982.55604.45550637272363152001888403816#366647.984927.1319266330209755321159957618#96351415.485868.7683071096131265220163173076#362153.126602.3110109463428495296150902637#36131044.655959.262252792319585393105612278#6011981.995512.69541340449356053201894087817#422207.475623.281166661403864570522043908小计636965724.775639.2132283185538390195277205901052小高层5#8808860444611278693429#88194.94712.6444723087594945142685097212#88088589846212725391615#88088603347542868021419#75075521945292363959620#88088713846023284496921#88088713147813409558622#B104524380.014936.7621623047524316476620568279小计707534474.91493222070276654477274647221802874总计134314910199.685328.945435346111928674649314277039252、本月主推房源22#B座剩余房源，多层剩余的现房（1）主推房源一：22#剩余房源3月份，22#共104套房源，目前销售52套，基本上都是开盘销售，后期由于没有预售许可证，相关22#的推广工作停顿了下来，销售进度缓慢，目前22#已售房源基本是西北户、东北户和东南的低楼层房源，因为相对单价较低，对客户的吸引力较大，剩余的西南户，南1、南2等户型设计都很好，相对比而言客户对户型的抗性较小，接下来我们的的销售重点就是22#剩余房源。22#B座楼层单元一单元北1西北西南南1南2东南东北北2户型一室两室三室两室（小三房）两室（小三房）三室两室一室13F面积43.0081.7194.46115.5943.0012F面积43.00115.5994.4694.4643.0011F面积43.00115.5994.46115.5943.0010F面积43.00115.59115.5943.009F面积43.00115.5994.4694.4643.008F面积43.00115.5994.467F面积115.5994.46...
