统一食品公司大陆营销策略研究VIP免费

统一食品大陆策略研究目录壹、前言…………………………………………………1貳、文献探讨……………………………………………2參、企业简介……………………………………………4肆、SWOT分析…………………………………………5伍、进入市场方式与障碍………………………………7陸、STP分析……………………………………………10柒、营销4P`s……………………………………………13捌、结论与建议…………………………………………16参考文献…………………………………………………18摘要统一企业于民国五十六年成立于台南永康，在董事长高清愿的领导下，秉持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念服务社会大众。且为了实现公元2014年迈向全球食品业王国的跨世纪目标，积极争取与外国厂商技术合作，跨出本土企业经营的领域。而在亚洲地区经济快速发展与心理距离相近的考虑，统一积极开发大陆市场。在台湾累积三十多年的经验，统一发展出产销结合的成功经营模式，成为台湾最大的食品制造企业。且于1992年正式进军大陆市场，由于大陆幅员广大、城乡发展不均、整体国民所得仍低，市场状况与台湾迥异，目前在食品市场中以方便面发展最快、最成功，朝向市场第一品牌的目标迈进！关键词：统一企业、方便面、大陆市场、高清愿壹、前言先进国家食品加工业者为在国际市场上增加竞争力，纷纷至国外寻求原料成本低、劳工成本低及加工制造成本低、或原料与产品运送成本低的地方去投资设厂，或并购有竞争力的企业成为集团企业的一部分，从事竞争性产销，扩大其在世界各地市场的产品占有率。由于先进国家国民所得高，购买力强，其消费者购买食品不只是求温饱，更要求营养、健康、方便。由于热量摄取已充足，甚至太多，很多消费者已在追求低脂、低糖、低热量食品，而食品科技界及食品产业也朝此方向研发。未来，重视营养、健康、强调方便性亦是发展中国家市场的趋势。国内厂商利用本土的资金及技术优势赴海外投资食品工厂，并结合海外当地低成本的原料、人力，使我国加工食品企业在国际间创造具有相对利益的竞争优势，使我国食品产业的发展更具国际化，因此结合海内外资源发展，是我国食品产业的未来特色，而此一趋势在我国加入世界贸易组织（WTO）后将更明显。我国食品产业与市场将融入世界食品产业与市场的一环，而且紧密结合在一起。大陆有12亿人口，每年并以1.5﹪的成长率增加，因此虽然每人所得很低，且各类加工食品之每人消费量也很低，但因人口众多，故只要每人消费量少许增加，总消费量即有明显增长，市场潜力十分惊人。是故，尽管目前大陆食品政策并不明确，市场开放程度也有限制，政治及市场风险也高，但世界各国之食品企业莫不积极投入开发大陆市场。随着改革开放、思想转变、环境变迁，忙碌将是必然的现象。大陆双职工家庭极为普遍，大家都会为生活忙碌，家事从简的必要性相对提高，又其居家空间不大，如何简化日常瀪琐的生活、减少在厨房做饭的时间与偶尔偷懒是消费者所追求的一种享受，故可以快速使用、节省时间的方便食品变渐受欢迎！目前统一企业投资大陆的金额约2.5亿美元，为国内食品业之冠。目前大陆的生产状况如下：（1）方便面：27条生产线（2）饮料：7条生产线（3）饲料：3条生产线。总共有12家工厂营运，目前经营的重点在方便面上，重点区域则是在沿海及长江沿岸，统一希望自行建立其通路系统，有别于康师父利用官方配运系统的作法。统一企业在大陆投资的策略思考方向，是以区域市场为经，以多角化经营为纬，以统一企业在台湾的成功产品作为切入点，并以局域网络相连的方式来共享资源，互通经验，期望未来在投产后，能以局域网络来产生综合效益，加速整体成长。贰、文献探讨对企业而言，制定营销组合中产品、价格、配销与促销之策略时，应实行标准化或因地制宜之方式，为其重要之议题。而不论实务界或学术界均认为在此组合中，营销通路最无法标准化，各国的文化、政治、法令及经济等环境，造成批发与零售结构有所不同，所以必须因地制宜，实行适合目标市场之配销方式。国际营销通路决策之步骤有六项，即为（1）决定在公司整体目标及策略中，配销扮演的角...