2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：你的网店我来管——“聚威网店管家”营销策划参赛队员姓名：金杉松喻皓梁海涛参赛院校：浙江工商大学指导教师：范钧联系方式：13858009333企业名称：杭州速派网络科技公司联系人姓名：钱晓锋联系方式：0571-87752805作品完成时间：2010年7月9日摘要近年来，随着网店的不断增多，网店的竞争也日趋白热化。网店也不再是点点鼠标敲敲键盘那么简单了，有的网店用超低价跑量赚取顾客好评，有的聘请专业模特做图片展示，有的花大价钱装修网店店面，有的还请人策划炒作提高信誉度……但是“开店容易，守店难”,“开网店更易，守店更难”。第三方管理成为网店发展趋势。“聚威·网店管家”解决的是网店从准备开店到经营中多个环节的服务：如开店咨询、网店装饰、产品图拍照、图片处理、物流管理（包括分捡、包装、仓储、发货等）、客户服务……总之，除了网店卖家自己的货源和客户财务两头，其它一切繁烦的事务都可交由“聚威·网店管家”来解决。让网店开得容易、管得轻松，健康持续地发展。杭州市速派网络有限公司属于典型的初创期小企业，它希望以“聚威网店管家”项目成功打入市场，实现企业的高速发展。本文根据通过三个专业问卷平台、近800个样本量的调查结果，用定性及定量分析方法，依据财务及人员现状，合理地将目标市场定位为广大大学生网店主，并以杭州为切入点，实现“聚威网店管家”业务的快速扩张和公司高速发展。本文亮点：1.市场调研详实、有针对性，目标市场定位准确，营销环境及特点把握准确。2.营销策略建立在市场调研及分析基础上，有详细的行动计划，且充分考虑企业现状，财务成本可控，可操作性强。3.营销策略完全贴近目标市场，体现了当前校园营销模式的各种特点，模式成熟，效果可控。目录一、市场分析....................................................................................................................................1（一）企业简介........................................................................................................................1（二）项目简介........................................................................................................................1（三）企业营销目标和任务....................................................................................................1（四）市场现状和策略............................................................................................................11、网购、大学生网店现状................................................................................................12、策略................................................................................................................................3（五）主要竞争对手及其优劣势............................................................................................3（六）外部环境分析................................................................................................................51、经济环境分析................................................................................................................52、法律法规分析................................................................................................................53、竞争分析........................................................................................................................54、社会因素分析................................................................................................................5（七）内部环境分析................................................................................................................61、优势............................................................
