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比如说这件商品对顾客来说,顾客能得到什么好处,也就是说寻找商品的功能和利益,还有好处上的销售
相对的一个比较差劲的销售人员,他不是在那里积极的寻找商品的优点,而在那里不断的寻找商品的不足和缺点,进而来安慰自己为什么今天卖的不好,为什么自己今天卖不出去,以找商品的不足来为自己的失败找借口
作为一名优秀的终端销售人员,当一件商品到手上之后,他愿意花时间去研究这件商品的好处,能给顾客带来什么利益和功能,找出产品和顾客的关系,进而与顾客进行沟通,产生良好的互动,进而成功的达成交易
作为一名销售的终端人员,我们要不断的严于律己,要花时间去找寻,分析商品的优点,来促使自己的成功,这是一种开发需求型的销售人员
而不要老是去跟别人做的好的比较,来给自己找理由“某某品牌专卖店的手机比我们的价格便宜”“某某商品好卖”等的呢个,一直在找自己的借口,去原谅自己的失败,这种销售人员我们称之为“守株待兔”型的销售人员,这类销售人员一直被动的等待顾客自己进入门店,然后自己告诉他她们的需求,永远不懂得去主动的开