第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页...../更多资料请访问.(.....)...../更多企业学院：...../Shop/《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料...../Shop/40.shtml《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料...../Shop/38.shtml《中层管理学院》46套讲座+6020份资料...../Shop/39.shtml《国学智慧、易经》46套讲座...../Shop/41.shtml《人力资源学院》56套讲座+27123份资料...../Shop/44.shtml《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料...../Shop/49.shtml《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料...../Shop/42.shtml《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料...../Shop/43.shtml《财务管理学院》53套讲座+17945份资料...../Shop/45.shtml《销售经理学院》56套讲座+14350份资料...../Shop/46.shtml《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料...../Shop/47.shtml第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页会议营销企划突围方略一、会营企业企划部的职能企划部是一个参谋部。不但要熟悉目前市场上的战略战术，也要掌握企业的资源，及时提供决策信息、制定营销策略方案，为决策层和经营者作参考。企划部要无时无刻为本企业进行诊断，不断发现企业中存在的问题，并能开出适合企业的良方来整治，是企业能够按照既定方向高速、良性化发展的护航使者。（一）会议营销企业企划部战略层面上的职能1、确定企业已经进入或将要进入的目标市场，不断研发新品或整合上游产品纳入到企业现行的营销体系中来；2、创立一种适合企业发展和盈利的商业模式，并且不断地进行修正和创新；3、对企业内部资源进行整合，并且协调各部门的工作形成合力，使内部资源配置最优化；xuee|博锐|134、充分利用企业本身的优势，对企业外部资源进行整合，扩大企业的影响力。（二）会议营销企业企划部战术层面上的职能1、针对顾客购买心理和购买行为进行市场研究，最大化满足顾客对产品功能的需求、精神需求、心理需求及其他的需求；2、对产品的功能、价格、包装进行定位，并制定有利于销售的促销政策。例如：珍奥核酸在上市指出对产品的功能定位“让细胞跑起步来”！这一独特的销售理论的基础是：修复受损细胞，激活休眠细胞。在产品价格上采用高价策略，包装上也采用了大包装。并且在销售的过程中给顾客以实惠。3、制定会议营销地点选择的条件和要求。会议营销地点一定要选择在受干扰较少或不受干扰的宾馆、会议室等场所。4、开发新产品的市场研究。在公司长远发展战略的指导下，根据公司目前的现状（现第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页有产品的目标顾客群体、企业的资金实力、人才的储备等状况），制定出与现有产品相关的产品研发方向，或根据目标群体的具体状况研发新品。5、对产品市场占有率、品牌知名度、美誉度、竞争策略等研究。市场企划人员要注意产品在市场的影响力：这里既有市场份额与销售额的研究分析，也要有知名度与美誉度市场表现。在必要时可以通过传媒来加强品牌的影响力。曾经在中央电视台进行密集广告投放的“中脉蜂灵”就是一个很好的例子。在目前蜂胶这个群雄逐鹿的年代，不但要看谁的基本工作的扎实（会议营销的基础工作是获得更多的顾客群，赢得更多的品牌忠诚者），还要看谁喊得早、喊的时间长、喊的嗓门大，声音洪亮（迅速将产品信息传递给更多的潜在顾客加入到自己的产品中来），这样才能够占领更大的市场份额，获得长久的利益和发展的动力。6、对产品分销策略的制定。会议营销企业主要是以经销制与分公司（办事处）为主的形式。例如北京夕阳美公司是采取分销制+承包制+分公司的渠道分销模式，这种分销模式能够很快的复制到全国市场。但是这种方式的弊端是市场开发不能最大化，因为很多经销商都是受利益驱使的，一旦高额利润产品出现，就会马上转到其他企业的怀抱。7、制作企业常规的宣传物料（1）制作企业的内部刊物。如夕阳美杂志、中脉的报纸、企业网站等；（2）制作外部宣传资料。如夕阳美之歌、磁带、雨...
