《做到30条业绩翻十倍》1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2．依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。如何建立信赖感：1)银行本身了解A.近三年公司体检情况B.支持者和竞争对手2)通过关系（圈子营销）—转介绍3)专业化、职业化（及时回报）4)同行案例分享5)负责人个人情况（负责人潜在需求、个人或者内部）6)免费体验7)特色礼品8)农村包围城市（服务家人）9)高端发布会参加、年会、答谢会10)影响力（关键人影响、圈子中心人物）11)定期发送相关的邮件或者短信（让客户养成一种习惯）12)微信朋友圈(共同好友)13)找到共同点14)个人品牌15)3．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。拒绝就是考验（韧劲）先认可人，再认可公司5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。5．要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。1)耦合剂的故事2)检验科的故事（为了质量，重新装修）3)床里抽屉的故事4)医生的故事（放射科三个片）5)客户体验（来过爱康的客户真实感受）6)6．销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。1)专业谈吐2)专业形象3)专业步骤4)专业展业工具5)专业方案7．力不致而财不达，收到的钱才是钱。8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。9．所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。1)满足其他需求、满足深层次的个人需求2)寻找客户爱好点3)共同爱好和兴趣4)假设法则：她就是我的姐姐哥哥5)示弱请教（让她高兴）6)关注他关注的7)10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务——海底捞A.关注家人（关注他的家人）B.赠送项目、导检C.关注他的面子、小礼品、VIP协调D.对比分析E.医院科室的专业建议(苏晨准备)F.负责人额外的体检须知、后续报告G.11．人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。12．你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。（第一见面请领导的重要性）1)13．销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。14．做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。15．没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有不景气的市场，只有不会销售的人。16．一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。价值（去年地点）和价格客户四型人格客户高端低端客户搞定和搞不定的客户内部客户和外部客户17．销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。18．随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。19．只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。20．选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己为定位收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。21．小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。保险的例子（签字笔）22．销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。23．销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。24．销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。25．对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。26．销售是信心的传递，谈判是决...
