8060741河北方正薄板市场营销策略学生：解新帅学号：040130305指导教师：郭彩云摘要随着经济的不断发展，全世界对钢铁需求不断的扩大，特别是对薄板的需求，存在一个很大的市场空间。本文结合方正内外部环境的分析，明确了方正在国内市场的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上，对方正的消费者进行细分和定位。最后文章目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为方正公司长远的发展，提供有益的参考。关键词：方正；热轧薄板；薄板营销MarketingStrategyofHebeiFangzhengCompanyAbstractWiththehighspeeddevelopoftheeconomy,thewholeworlddemandonthesteelisalsodevelopinginhighspeed,especiallyonthinsteeldemand,thereisahugemarketspace.Ontheanalysisoftheexternalanddomesticalenvironment,thispapertellsFangzhengthestrengths,weaknesses,opportunitiesandchallengesinthedomesticmarket.thensegmentingandpositioningconsumerofFangzhengCompany.Intheend,onthebasisofthedistrictmarketchoice,consumersubdividing，thethesisdesignsthecombinationmarketingstrategiesoftheproduct,price,channel,salespromotionandthebrandaccordingtothedifferentcharacteristicsofthetargetsubdividedconsumermarket,whichaimsatprovidingthebeneficialreferenceforFangzhengsucceedingtogetgreatdevelopmentinthefuture.Keywords:Fangzheng;Hot-rolledSteelSheet;MarketingStrategyofSteelSheet目录第1章绪论1.1本文研究背景1.2本文研究目的和意义1.3论文研究的内容和方法第2章市场营销的理论基础2.1市场营销的定义232.2市场营销的核心概念第3章河北方正市场营销现状分析3.1公司简介3.2当前企业市场营销中存在的问题第4章方正市场营销SWOT分析4.1外部环境分析4.2机会与威胁分析4.3内部环境分析4.4SWOT分析总结4.5消费者市场细分4.6产品定位分析第5章方正营销策略5.1产品策略5.2价格策略5.3分销策略5.4促销策略5.5品牌推广策略5.6网络营销第1章绪论1.1本文研究背景为了适应市场需求和钢铁工业发展的需要，“九五”期间我国把发展热轧薄板作为钢铁工业结构调整的主要内容。通过采用国外先进技术和装备，在“九五”期间相继建成了邯郸钢铁集团公司和广州钢铁集团公司珠江钢厂的两套薄板坯连铸连轧机组、宝山钢铁股份有限公司1580mm热连轧机组以及鞍山钢铁集团公司1780mm热连轧机组，完成了本溪钢铁集团公司热连轧改造等项目。2001年包头钢铁集团公司的薄板坯连铸连轧机组又建成投产。这些建设项目的完成提高了我国钢铁工业热轧薄板生产装备、工艺技术水平，增加了热轧薄板生产能力。我国现拥有13套热连轧宽钢带轧机，分布在11个企业，总能力约2500万吨。扣除供给冷轧薄板的原料外，在2001年提供给市场的热轧薄板约为941万吨。发展热连轧拓宽了我国热轧薄板的品种，除了生产碳素结构钢热轧薄钢板外，还具备了生产石油管线用钢板、集装箱用钢板、船板、耐侯钢板等多种高附加值、高技术含量产品的能力。在规格上，可生产厚度1.0-25mm、宽度600-1900mm的热轧板材。通过“九五”期间的建设，我国热轧薄板的生产虽然取得了显著的发展，在数量、品种规格和质量上供需矛盾仍然很突出。随着国民经济的发展，对热轧薄板的需求量逐年增加，特别是国内对镀锌板、彩涂板的需求量增长很快，作为其基板的冷轧薄板的需求量也相应增加，目前我国热轧薄钢板生产能力尚不能满足国内市场的需求，每年都需进口300多万吨热轧薄钢板，以弥补国内不足。在品种规格上，国产薄规格的热轧板材产品少，在进口的热轧薄板中，市场急需的厚度小于3mm的薄规格热轧板材占60%以上。在质量上的问题也比较多，由于投产较早的热连轧机组工艺和技术装备水平落后，自动控制程度低，总体装备水平不高，生产的热轧薄板产品表面质量不高，不能全部满足下游产品对热轧薄板的质量要求。2001年全国热轧薄钢板产量约992万吨，占钢材总产量的6.3%；而进口热轧薄钢板约326.7万吨，占进口总量的19%。“十五”期间国家加大...
