中广信-绝密营销档案(1)VIP免费

中广信--绝密营销档案江山代有才人出，各领风骚数百年。不可否认，一个奇迹正在被中广信创造。5.97亿、9.05亿、5.12亿……就在顺驰马不停蹄地疯狂拿地的同时，另外一个企业也开始在房地产业界显山露水，一个“蒙娜丽莎”式的微笑似乎成就了北京中广信房地产经纪公司完美的开场白。“创业初始15个亿销售额”、“3个月搞定任何一个项目”、“屡次让对手汗颜的业绩”、“操盘一次轰动一次”……蔡德安——中广信老总站在昔日房地产“代理业夕阳论”的阴影上如是说，整个业界为之一震。１０多年前，台湾人李元发与香港人邓智仁以黑马姿态杀入北京楼市从事代理行业，或许连他们自己都不曾想到，北京亚运村的观天下花园别墅和北京万通新世界广场创造的北京楼市销售奇迹，至今还被人津津乐道。于是乎北京本地代理行大批出现，金网络、协成、亚豪、中大恒基、成业行、安厦……并迅速成长为业内佼佼者。然而，随着大大小小的代理行如雨后春笋般的冒出，竞争开始达到白热化状态，楼市萎缩，新盘速度放缓，煊赫一时的代理行也不免开始摇摇欲坠，去年２月，曾位居香港５大中介行之列的鸿运地产突然全面歇业，引起当地市场哗然。不少代理行业的老总也开始在背后悲叹：销售一天比一天难，如今的代理行情已沦落到“乞丐行情”。就在此时，“中广信”的蔡德安站出来向世人宣称：“在北京我的成功率是百分百，没有一个项目是经过我的手卖不动的。”、“2004年中广信销售目标20个亿！”惊鄂！难道又一个“点石成金”的神话？房地产代理行领跑者位置会由中广信来传承吗？放眼今日，Townhouse项目如日中天。遥想昨天，蔡德安及中广信功不可没。长袖善舞“汤耗子”一飞冲天如果说第一个人得到的是牡蛎，第二个人得到的是贝壳的话，那么拥有超凡市场敏锐度的蔡德安就一定会是前者。早在1998年8月，时任武汉新鸿基控股北京愿景房地产开发有限公司项目总监的蔡德安挥师北京地产，经过冷静思考和缜密调查，他发现高密度低总价的别墅在北京有着相当广阔的市场前景和需求，并且是以一种潜在状态客观存在，但价格高、地段偏远、交通不便等等诸多因素又令“别墅”远离了寻常百姓人的视线。尤其象京顺路、机场附近的别墅价格更是高达2000—3000美金每平米，总价还在1000——2000万元左右，目标客户群大都也以国外或港澳台人士为主。于是，根据独到过人的市场理念和对潜在市场需求的重视和把握，再凭借自己多年的操盘经验和敏锐的判断，蔡德安毅然决定打造一个全新的建筑形式和品牌。经过5个多月的日夜苦战，呕心沥血，数易方案，一种密度较高容积率在0.5～1.0之间的低层连排式别墅（Townhouse）的全新设计跃然纸上。厚积薄发，以此为代表的两个项目“鹿鸣苑、听涛雅苑”先后精彩亮相，产品刚刚上市，就在北京房地产市场和消费者中间引起了巨大轰动。其间被蔡德安一举打造成为北京第一个低层高密度别墅（Townhouse）社区的“鹿鸣苑”，1998年10月1日开盘，11月就全部售罄，“听涛雅苑”1998年12月22日开盘，也在开盘后不到三个月时间内销售超过95%，Townhouse在蔡德安手里开始变得一发不可收拾。而时隔两三年之后双桥康城、亦庄一栋洋房、大兴翡翠城、格林小镇、卡尔生活馆……等Townhouse项目才在北京崭露头角，可与“鹿鸣苑”相比显然已是姗姗来迟。一向低调沉稳的蔡德安，不经意间率先举起Townhouse大旗，成为实践Townhouse产品的先导者，奠定其领头羊地位，同时也揭开北京经济技术开发区开发热潮的序幕，奠定亦庄开发区在北京地产版图的影响力。2001年6月14日。麓鸣花园项目开盘，又一个中广信公司独家代理销售并进行全案策划的远郊别墅项目。麓鸣花园位于中关村科技园昌平园内，该项目距市区约39公里，由公寓、连排别墅和独体别墅构成，建筑面积24万平米。由于麓鸣花园为远郊项目，工程未开工，拆迁未进行，所以开发商乃至与之联系的十多家代理行、广告公司都对此忧心忡忡。但在中广信的策划和销售下，首月和次月就闪电般取得了9000多万元的优秀业绩，短短3个月内便完成一期销售95%，回笼资金8000多万元，又一个奇迹被中广信创造。“诚信、应变、执着、创新”是一个优秀企业家的重要素质。志存高远的蔡德安并...