市场营销策略篇一：市场营销策略的制定第四节市场营销策略的制定产品差异化与产品定位市场定位的含义市场定位不仅仅局限于产品营销，而有着更为宽阔的应用范围市场定位不是对产品本身做本质性的改变，而是对市场的发觉市场定位关键是找出消费者心中对所需产品的位置好的定位能够为企业赢得宏大竞争优势市场定位的作用于原那么市场定位的作用市场定位有利于建立企业及产品的市场特色市场定位决策是企业制定市场营销组合测量的根底市场定位的原那么依照详细的产品特点定位依照特定的使用场合及用处定位依照顾客的利益定位依照使用者类型定位市场定位的步骤与方法市场定位的步骤：明确潜在的竞争优势选择相对的竞争优势现实独特的竞争优势市场定位的方法：避强定位迎头定位创新定位重新定位产品生命周期阶段与战略产品生命周期的概念产品生命周期的策略市场营销竞争策略市场领导者策略市场挑战者策略市场跟随者策略市场利基者策略一、市场竞争策略的选择（一）、总本钱领先战略所谓总本钱领先战略，是指企业尽可能降低本人的消费和运营本钱，在同行业中获得最低消费本钱和营销本钱的做法。实行总本钱领先战略，企业必须通过建造最效率的规方式消费设备，改良消费制造工艺技术、设计合理的产品构造和提高劳动消费率等方法来实现。这种战略经历曲线概念，近年来已变得流行起来，也是现代市场营销活动中比拟常见的竞争策略。总本钱领先战略，适用于那些在成长和已成熟的行业。在这些行业里，只要技术进步速度不够快，仍是比拟有效的。诸如汽车工业、石油化工工业、钢铁冶炼、机床制造业等都采纳了这种策略。有趣的是，在这些行业中总存在着规模大的领先企业，事实上这正是该战略施行的结果：只有通过依照地扩大规模才能降低本钱市场营销，结果必定出现大型企业。如汽车工业中的通用公司、福特公司、丰田公司、石油化工业中的杜邦公司、埃克森石油公司等。总本钱领先的实现，离不开较大市场份额的获取，因而降低本钱和低价策略需要共同使用。较大市场份额的获得，使企业能接着降低本钱，如此企业在低本钱制造产品的经历上又处于领先地位，经历进一步优化了消费的全过程，以及运送和效劳过程市场营销从而使得本钱进一步降低一个企业施行总本钱领先战略需要的根本条件是：足够的资本及良好的融资才能；产品制造工艺先进，易于用经济的方法制造，且能对工人进展严格监视和治理；有低本钱的分销系统。总本钱领先战略能为用户提供更廉价更有用的产品。日本人由于使用了这种战略，使用消费35毫米相机、消费电子与娱乐设备、摩托车和汽车行业的公司和供给商在世界上处于领导地位。（二）、差异竞争战略当一家公司的产品在广泛的市场中具有实际的或能被客户感遭到的独特性时，我们就称这家公司具有差异优势，这关于保持市场地位和获取超平均水平的报答率而言市场营销，是一种极为有效的战略，独特性使得公司能为产品制定较好的价格。这种战略目前已成为市场营销活动中占主流竞争做法，由于它不但习惯目的市场营销，更重要的是，它是最符合以顾客为导向的营销理念的做法。这种战略具以下特点：1、树立个性利用差异化战略，使企业有了本人独特的地点，如有高知名度的、产品有独特功能、有专有的销售与分销方式等，这些独到之处不为竞争对手所模拟市场营销，因而为特定的目的市场的进入设置了障碍。2、把握价格利用差异化战略能够减弱购置者和供给商的议价才能。比方顾客接受了这种“差异”并对这种“差异”构成了偏好，那么顾客就会构成品牌偏好，在这种情况下其议价才能自然会减弱，同样地，由于企业在行业内确立了营销优势并获得了领先地位，使得供给商难以在该市场中找到更佳的买卖对象，自然地，其议价才能会减弱3、赢得利润差异化会带来超额利润。企业利用产品的独特性为其制定一个高价使企业获以超额利润的可能。日本索尼公司利用本人的品牌形象在公众心目中构成的技术领先者形象，在国际市场上，其产品都比竞争对手高5%——10%的价格销售。成功利用产品差异的公司有IBM公司和耐克公司。IBM不断以强大的销售票员和效劳系统，以及IBM的平安性来标榜本人与众不同；而耐克公司在运动产品这一行里...
