GAS营销宝典说话术目录GAS营销宝典—说话术..................................................................................................................31销售技巧.......................................................................................................................................31.1搭上商机的肩膀....................................................................................................................31.2消除客户的偏见....................................................................................................................61.3让危机轻松峰回路转............................................................................................................81.4让客户感到踏实..................................................................................................................111.5成功--趁热打铁..................................................................................................................122如何应对客户的刁钻问题.........................................................................................................132.1我们了解GAS的应用客户,应用情况并不是你们说的那么好?...................................132.2GAS的性能到底如何?远程访问性能怎样?....................................................................132.3你们总说自己的BOS平台如何好,我看和用友的UAP差不多?....................................132.4你们系统的易用性好像差些?..........................................................................................132.5你们现有的客户中没有我们这个所属部门的,你们能不能做?会不会拿我们做白老鼠?142.6我们技术部门很看好用友的软件,我怎么去说服他们用你们的软件?.......................142.7GAS的报价为什么比用友(或其他产品)贵?..................................................................143GAS常见问答..............................................................................................................................153.1金蝶GAS是啥意思?...........................................................................................................153.2金蝶BOS是什么?.................................................................................................................153.3GAS采用何种技术架构?...................................................................................................153.4GAS对硬件平台、软件平台的要求?以及对软件操作人员的要求?............................153.5GAS产品是采用的C/S还是B/S结构?.............................................................................153.6GAS能否实现异构系统集成?如何实现?............................................................................153.7GAS包含政府财政部门哪些应用系统?............................................................................153.8你们GAS产品有办公自动化软件吗?...............................................................................163.9购买GAS最基本应用花费多少?.......................................................................................163.10买GAS是否要同时买BOS平台?....................................................................................163.11BOS平台对开发人员的能力要求高吗?........................................................................163.12针对个性业务需求利用BOS开发的应用能适应版本升级吗?....................................163.13GAS如何完成二次开发?........