《营销策划》营销1班吕婷VIP免费

2013-2014第一学期《营销策划》期末项目化考试试卷适用班级：营销1101--1104班班级：营销1101班考号：40姓名：吕婷成绩：考核项目一：以教材P28页案例为背景，策划面对投资人的陈述报告。考核项目二：压力环境下营销员策划能力训练你是某公司合肥区域的营销员，今天是9月24日，背景环境如下：1、按惯例，本产品将在国庆之后陆续进入市场旺季；2、9月份还有几天，本月份销售任务还有三分之一没有完成，感觉压力很大；3、几个主要经销商进货不积极，不像往年此时会大量备货；4、某经销商打来电话：称某品牌的产品国庆促销活动提前开展了，问我们公司的国庆促销活动的内容与时间；5、几个同事私下议论：元旦发完年终奖后想跳槽，并问你有什么打算？6、本公司由于最近资金紧张，出台新的规定：原来信用好的客户可以先拿货，15天后付款，现在这个政策取消，全部要求现款现货；同时要求各经销商加大库存。7、少量经销商开始销售竞争对手的产品。8、10月份本公司将有3款新品上市，其中有一款主打低端市场。9、最近本公司一款畅销产品的返修率上升，经销商意见较大。根据以上信息，请制定10月份工作计划，拟定工作重点。考核项目三策划针对大学新生手机卡促销方案任务一：描述策划的过程任务二：撰写策划方案参考资料：教材P304-P308考核项目四：阅读教材P277-278案例，完成以下任务：如果时间可以倒流，请为张经理设计《经销商招商、激励与考核手册》内容包括：经销商简明招商手册经销商评价、分级标准经销商考核与激励政策目的：防止案例中后果的产生，市场长期良性发展项目五：新产品发布会以教材139页案例：“九阳豆浆机”为背景，策划一次新产品发布会。相关背景：策划者：企划部员工新产品发布会召开时间：2013年12月18日参会对象：少量媒体记者，绝大多数为本公司省内县级以上代理商地点：自己拟定流程：自己拟定任务以这个会议在合肥召开为例，请同学们策划撰写会议地点及理由会议流程参会者邀请方式总经理讲话稿营销部长发言稿其他你认为应该加入的内容项目六：以九阳豆浆机安徽分公司为背景，作为市场导购主管，当前市场出现如下问题：1、阜阳地区多个零售终端一线优秀促销员辞职，据了解，可能是海尔准备介入豆浆机的生产与销售，借助其在家电销售渠道中的影响力，挖走了我们的促销员。2、皖南几个县市的导购内部出现恶性竞争，即同一县市不同零售终端的导购员恶性竞价，矛盾随之上升零售终端之间矛盾，并进而上升为零售终端与本企业之间的矛盾。3、促销赠品与销售业绩之间的比例不正常，即促销消耗过高，导致分公司成本增加，原因尚不清楚。4、新近开拓的几个经销商的促销员销售能力不足，对产品熟悉程度不够。5、有促销员抱怨，本公司的工资太底了。针对以上情况，请完成以下任务：1、提出解决以上问题的具体方法2、设计促销员的薪酬体系、考核标准3：制定分公司促销员培训计划项目七：为以下经营者设计产品及产品组合、经营模式，以实现良好赢利：1、手机贴膜业务经营者2、社区小型便利店要求1、产品线中的产品相互支撑，形成合力推向市场2、企业有理想的赢利能力3、解释说明理由项目八：赢利模式的重新设计与营销策划书撰写作为第三方咨询公司，请为合肥“宝贝地球村”项目作长期营销策划，使该项目具有持续盈利能力。（请参考教材附录一、二、三要求，并严格按规范的结构、格式撰写打印。）评分标准：格式规范对问题的解决程度创意、创新战略视野流程控制实施保障203010201010任务一混合清洁能源汽车项目推介书一、项目简介汽车是人们现代生活中不可缺少的代步工具，但是随着现在能源危机问题的加剧与石油价格的不断攀升，人们对于汽车的需求也在不断转型，新型混合动力汽车的市场正在不断扩大。本车辆是一款混合清洁能源动力汽车，它使用的能源有三种：液化气、太阳能和风能。本汽车动力部分是由墨西哥的一位发明家设计，他将汽油箱改为了高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外，扯上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这...