TCL电视的国际营销管理策略分析[摘要]本文通过了解TCL的企业背景，分析TCL的外部环境、内部环境、结合SWOT分析了解企业的现状，了解机会、威胁、优势和劣势等，再通过分析TCL所进行的国际营销管理策略，得出TCL应该进一步实施产品的创新策略、差别定价策略、密集型分销策略和促销动态组合策略的国际营销管理策略来进行国际营销管理。[关键字]TCL、策略、国际营销管理引言TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。TCL总部惠州市惠城区鹅岭南路6号TCL大厦，TCL是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居中国内地同行前列。2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在中国知名品牌中排第5名。在面对经济全球化的大趋势下，1999年，TCL集团董事长李东生提出了TCL的发展目标：将TCL建成具有国际竞争力的世界级企业。这为TCL进军国际市场吹响了号角，一场进军全球市场的大战即将爆发。TCL的国际营销战略也开始展开。本文通过分析TCL的国际营销管理现状，应用国际企业管理的方法，给予TCL国际营销管理对策的建议。1、现阶段TCL公司面临的环境分析1.1外部环境分析1.1.1总体环境的分析1.1.1.1人口分析2011年10月31日凌晨前2分钟，作为全球第70亿名人口象征性成员的丹妮卡·卡马乔在菲律宾降生。如今世界人口已经超过70亿，而在以各大洲看，亚洲最多，占世界总人口的58.4％；其次是欧洲，占16.3％；以下依次为非洲（占11％）、拉丁美洲（占8.3％）、北美洲（5.5％），大洋洲最少，仅占0.5％。可以知道亚洲人口占世界人口二分之一以上，而TCL的总部又设在亚洲人口最多的国家。可见这对TCL公司非常有利，TCL可以先在国内扩大规模，壮大自己，然后进行经济全球化更具有实力。1.1.1.2经济分析虽然2008年的经济危机使得火热的全球经济的发展速度有所缓慢，但是经济基础大体已经建成。并且2011年开始经济有所复苏，人们的购买力还在。至于中国的通货膨胀还不会太大程度破坏中国的经济。但总的来说，经济条件还是对TCL的发展有利的。1.1.1.3技术分析现在的电视都在用液晶显示屏，电视行业的技术主要是显示屏的分辨率，还有一些技术细节，譬如开机启动速度、频道切换速度、信号源切换与识别速度等。虽然这些技术因素不会影响液晶电视的一般使用，但与FULLHD、4ms反应时间、10bit的面板、广色域技术、倍频插帧技术一样，液晶电视的一些技术细节也直接反映了一款产品的技术品质和功能性。总得来说，在电视行业，各个生产商并没有什么突出的技术。如果TCL电视能在技术方面有明显优势，那么对TCL进行经济全球化的推动将会提供强大的火力1.1.1.4法律政策讨价还价能力讨价还价能力行业中现有企业的竞争替代品的生产者供应者购买者新进入者新进入者的威胁替代品或服务的威胁图1.1.2波特五力分析图随着我国经济的发展，我国法律对经济的保护也越来越完善。尤其在专利技术保护方面，各国也普遍有保护专利技术的法律，这对各企业的研发成果进行了肯定，也有利于研发人员开发更好的技术和产品。另一方面我国在2009年1月中旬以来，国务院相继召开常委会议，审议并原则通过了汽车、电子信息等十大产业调整振兴规划。这也有利于TCL的发展。1.1.2行业...
