如何进行营销团队管理在中国，不缺乏优秀的民营企业和他们研发的高端的产品。但是，那么多好产品，那么多客户需求，可他们的产品并没有很好地推向市场。他们的战略不清楚？薪酬力不吸引？抑或营销力不够好？经过与众多客户沟通发现：产品好还要结合好的营销模式，同时拥有核心推动的管理人才、构建并健全公司平台，好产品才能到客户手中。这就引出一个重大课题-----如何时进行营销团队管理？首先，要清晰制定未来10年或者50年的战略目标并矢志不渝。如果要扩大市场份额，还应当成立事业部，整合和吸引行业的技术型人才，不断地研发和创新产品。只有打通产品链，才有机会与客户从交易关系变成战略合作伙伴关系。下一步，需考虑怎么打造销售平台，不断开发新市场。只有产品深度与市场广度相结合，才能为客户提供更直接、更有价值的服务。如何打造拥有强大的团队，为营销公司的管理者提高自身的能力？第一步，明确定位，不同阶段的营销管理者，其工作主要内容与要求也会不同。新公司的营销管理者定位：营销经理。这时你需要：1）需要一五一十地复制，毫无保留地教会员工掌握生存的技能；2）亲自示范拿回业绩，并做榜样，给员工效仿的模样；3）与员工在一起，让员工感觉到力量。公司经营一年以上的营销管理者定位：管理教练。这时你需要：1）放大格局，放手让团队发挥，对人才把握精准；2）想尽一切办法，破格使用具备60分胜任力却有100分意愿度的人才，中国有谚语说：“屁股决定脑袋”，只有他坐在那个位置上，他才更有那个感觉和担当。公司经营3年以上并且在同行业前十名的营销总经理，应该整合一切资源为你所用，从外面整合，比你更有能力的人才，一起将公司提高一个层次；学会离场做全盘的统筹管理；因为，真正的智慧是局外，真正的格局是无关。第二步，定位做好以后，需要与集团管理层签定目标责任书，指标包括：业绩、利润、人才培训等相当量化指标，规划出与目标达成相匹配的团队编制。例如，年度目标为3000万的公司，需要几位总经理、几位副总、几位项目经理、几位技术服务人员、多少人的基层团队等。第三步，建立五套非常重要的体系：文化、薪酬、绩效、晋升、学习。1、打造强大的文化氛围，统一员工的价值观。如伟大而有智慧的管理者的管理密码：给团队注入一种文化的灵魂。注入冠军文化，你的团队可能会更简单有力量；注入实干家文化，就没有投机者；注入服务文化，减少官僚风气；注入狼性PK文化，那么就会有人敢于破记录。2、建立完善的薪酬体系，激发员工奋斗的原始欲望。薪酬体系必须产生绝对差异化激发员工的动力，明确榜样的力量。管理者有义务创富于民！整合员工，你就要对他负责，让他先过生存关然后过发展关。建议一家公司，至少有五套薪酬体系：营销、技术、客服、财务、行政。3、导入绩效考核。绩效考核管理在公司的魅力作用是：每一个岗位的每一个员工都自发地去完成自己的工作：每一个人都非常清楚考核指标和保级要求。4、建立完善的晋升体系，让每一名普通的员工都可以通过努力，用数据和结果证明，自己可以成为将军。它为每一个铺设一条公平、公开、合理的希望之路，当名和利双管齐下而被激发野性的人是未来企业的核心人才。他们将去影响另一群人，从而改变公司的发展和规模。5、制定一日千里的学习计划。只有学习才能与时代共同进步，学习的核心是向冠军学习；向你的客户学习；向你的PK对手学习；榜样复制并演练通关，注意：重点是应用！第四步，带领一支优秀的团队。1、你一出现就给别人希望，让员工知道你是干大事的人，你能帮助他人实现梦想，是一个立即兑现承诺的人。2、你一说话就能成就别人。说话分两种：1）正激励——推动优秀者，包含：奖励、荣誉、晋升，激励的背后是让员工行动；2）负激励——打击后进者，包含：处罚、要挟、打击。关注后进，不要负面激励，因为负面的背后是批评和指责。往往用这种方式的管理者，人才输出慢，业绩增长慢。因为，每一个人，都需要一个好的标杆！没有激励、没有塑造价值之前，不要行动。第五步，带领团队达成年度目标。1、用目标统一员工思想：1）带团队就是激发团队的欲望，首先你个人要有欲望，有一个重要的行动...
