天明·国际公寓开盘前营销推广方案（4月28——6月28）恒辉地产顾问机构有限公司2008年4月14日目录一、整体工程进度节点…………………………………………………………………………………………3二、项目整体产品线……………………………………………………………………………………………4三、整体销售节点………………………………………………………………………………………………4四、一批房源销售节奏…………………………………………………………………………………………4五、一批房源产品线……………………………………………………………………………………………4六、一批房源月销售比率………………………………………………………………………………………4七、定价策略……………………………………………………………………………………………………4八、销控策略……………………………………………………………………………………………………4九、亮相推广策略………………………………………………………………………………………………4十、认筹开盘策略………………………………………………………………………………………………4十一、开盘前营销售费用总计…………………………………………………………………………………4一、整体工程进度节点12月31日主体封顶５月３０出地面6月28号三层结顶７月20号五层封顶二、项目整体产品线（一）整体房源情况：项目共3栋楼，总建面：40422，共㎡679套。其中一房405套，占60%。两房227套，占33%。三房47套，占7%；共计679套房源，其中:户型单套面积㎡套数比例户型单套面积㎡套数比例三房123-135477％一房50-5313420％1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28号拿到预售证二房89-100487％小户型4131647％小二房71-8213420％（上表可以看出；小户型比重最大，小二房、一房、占比重较大）（由上表可以看出，一房一厅占比重最大达59%，二房一厅次之占26%）户型一房二房三房总计比例A座B座C座90㎡以下406套179套585套87%90㎡以上47套47套94套13%合计679套（有上表可以看出，90㎡以下占比重达87%，绝对优势）户型面积(㎡)套数A座B座C座一房一厅41.55-52.03406套59%二房一厅71.43-82.16179套26%二房二厅93.44-96.6147套6%三房二厅123.81-135.1647套6%合计：679套整体房源以一房、小二房和小户型为主，其次为大二房和三房，从单套房源面积上来看国际公寓整体面积偏小，尤其是两房的面积，149套两房中其中有101套面积在85平米以下，比较利于销售。（二）具体房源分布：整体房源情况：A座1栋，B座1栋，C座1栋共计679套房源所在楼型/单元数量户型类型单层户数户型面积套数备注A座—1个单元C12梯4户2x2x1100．422A座—1个单元C22梯4户2x2x195．9623A座—1个单元C32梯4户2x2x1128．8223A座—1个单元C42梯4户2x2x1127．423B座—2个单元A12梯13户1x141．55162B座—2个单元B12梯13户1x152．0346B座—2个单元B22梯13户2x271．4346B座—2个单元B32梯13户2x253．0522B座—2个单元B42梯13户2x282．1623C座—2个单元A12梯13户1x141．55154C座—2个单元B12梯13户1x152．0344C座—2个单元B22梯13户2x271．4344C座—2个单元B32梯13户2x253．0522C座—2个单元B42梯13户2x282．1622合计：（三）户型特质整体户型配比较为合理，一房、小两房及正常两房的比例较为适中，三房的面积主要走的是经济实惠线、两房主要走的20％的低首付线、小户型以双气户型为主线、一房主要以阳光户型为主线；整体销售以一房和二房主导销售带动三房销售，小户型则进行独立销售，（四）销售策略：精准定位目标客户，重点、集中渗透，多种推广、渠道配合销售节点，三、整体销售节点（一）销售节点图：（二）销售节奏策略推盘策略：分批销售，分两批开盘，两批房源、户型种类基本相等第一批：A号楼东北户、西北户（47套）B号楼（299套）合计346套第二批：A号楼西南户、东南户（47套）C号楼（286套）合计333套1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月7号亮相６月28日一批开盘8月16日二批认筹9月6日二批开盘6月7日一批认筹5月1日售楼部开放客户积累期（三）价...
