谨呈：湖南鑫成集团鑫成·君泰营销执行报告深圳市天方房地产经纪代理有限公司二00九年三月目录第一节项目概况与定位..........................................................................................................................4一、项目概况......................................................................................................................4二、项目SWOT分析.........................................................................................................4三、项目定位......................................................................................................................6第二节客户分析.....................................................................................................................................7一、辐射区域及潜在客户区域..........................................................................................7二、客户定位分析..............................................................................................................7三、区域目标客户描述......................................................................................................9四、目标消费群分析........................................................................................................10第三节推售计划...................................................................................................................................12一、营销目标....................................................................................................................12二、销售及回款目标........................................................................................................12三、主要营销节点（倒计时）........................................................................................12四、销售分期....................................................................................................................13第四节营销策略...................................................................................................................................14一、策划定位....................................................................................................................14二、营销课题....................................................................................................................14三、整体入市策略............................................................................................................15四、一期入市策略............................................................................................................15五、总策略步骤................................................................................................................16第五节营销分期与分阶段营销活动...............................................................................................17第一阶段：导入期（形象立期）（时间：2009年4月—5月）.................................17第二阶段：蓄势期（内部认购）（时间：2009年6月—7月）.................................19第三阶段：蓄势攻击期（集中攻击）（时间：2009年8月—10月）.......................21第四阶段：开盘销售期（亮相旺销）（时间：2009年11月—2010年5月）............................................................................................................................................23第六节广告推广...........................................
