系统教材（三）薪酬管理（内部资料）目录第一章薪酬管理........................................................................................................1第一节薪酬是什么.............................................................................................1第二节薪酬管理是什么.....................................................................................2第三节要避免的薪酬模式.................................................................................4第四节薪酬设计的原则.....................................................................................8第五节薪酬设计的步骤.....................................................................................8第二章如何设计岗位薪酬标准..............................................................................10第一节薪酬委员会和工作分析.......................................................................10第二节岗位价值评估.......................................................................................10第三节分层级...................................................................................................13第四节选取标杆岗位计算层级薪酬...............................................................15第五节设定年薪和月薪...................................................................................18第六节设定月薪五级工资...............................................................................19第七节设定固定工资、绩效工资...................................................................21第三章营销组织薪酬设计......................................................................................23第一节营销人员底薪设定...............................................................................23第二节首次业务全额提成法，批量产生新客户...........................................25第三节相对薪酬法，PK点燃激情.................................................................27第四节菲尔德法一，让业绩爆炸增长...........................................................30第五节菲尔德二，用干部挖潜业绩...............................................................36第四章其它人员薪酬设计......................................................................................39第一节高管月度季度年度五级工资制...........................................................39第二节客服人员薪酬设计...............................................................................43第三节财务人员薪酬设计...............................................................................45第五章案例附录......................................................................................................46第一节培训学校的困局破解...........................................................................46第二节包装印刷企业的再次腾飞...................................................................48第三节目标冲刺，中介公司起死回生...........................................................49第四节化妆品代理公司的渠道挖掘之路.......................................................51第五节制药公司高管的目标责任制...............................................................52第1页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共58页第一章薪酬管理第一节薪酬是什么薪酬，由薪和酬组成。薪，薪水，又称薪金、薪资，包括工资、资金、分红、物资福利等可以货币化的个人回报，是可以数据化的、量...
