壹、销售策略(18页)VIP免费

一、价值的概念、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）软体：物业管理、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）◆短期靠包装、长期靠口碑包装：、传播推广、销售通路、销售方式二、形象包装拉高姿态、世界顶尖的、前所未有的、无法想像的、高不可攀的、稀有限量的（有钱不见得买得到）、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）、你现在过得其实并不好三、广告策略、众卿平身、众卿平身东方之子传播策略东方之子传播策略、北京尚未出现豪宅、北京尚未出现豪宅谈市场背景有潜在客户，却尚未进入市场有潜在客户，却尚未进入市场只有贵的房子，没有真正尊贵的房子只有贵的房子，没有真正尊贵的房子有好的建材，却没有好的应用观念有好的建材，却没有好的应用观念（只停留在物质的层面，（只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值）没有提升至精神的价值）高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机、中国的华宅、中国的华宅和乔丽晶二期东方之子东方之子新古典簡約華宅新古典簡約華宅——独特的建筑风格独特的建筑风格最小最小,,等量齊觀等量齊觀——绝高的最低门槛绝高的最低门槛仅有的仅有的席席——绝版限量供应绝版限量供应非凡的卡司非凡的卡司——设计精品更显尊容设计精品更显尊容高不可攀的售楼方式高不可攀的售楼方式——非一般人拥有非一般人拥有、特殊的个案、特殊的个案特殊的传播特殊的传播将个人的消费，影响到整个北京将个人的消费，影响到整个北京在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹先看人，后看房先看人，后看房不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度、传播阶段、传播阶段潜销期酝酿期上市期热销期缓销期一期住户一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户一般大众一般大众名单客户名单客户一般大众一般大众名单客户名单客户、三层次、三层次三阶段三阶段三种人三种人一般大众一般大众名单客户名单客户参观客户参观客户大众媒介大众媒介现场现场听说听说北京有一栋北京有一栋平常人碰不到的房子平常人碰不到的房子原来，原来，真正的富有真正的富有可以是这个样子可以是这个样子机会，稍纵即逝机会，稍纵即逝、、一般大众核心策略一般大众核心策略目前的认知未来的认知北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊说服的概念说服的概念看一眼，都是荣耀、名单客户核心策略、名单客户核心策略目前的认知未来的认知北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。说服的概念说服的概念真正的顶层活在你看不见的世界、参观客户核心策略、参观客户核心策略目前的认知未来的认知不就是个样品屋吗，搞的不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗钱不就买了吗,,不光是钱的问题不光是钱的问题,,不快点不快点买还真的有点悬买还真的有点悬,,不赶快不赶快决定决定,,下次下次,,我能再遇到这我能再遇到这样的机会吗样的机会吗..说服的概念说服的概念有时，在稀有面前财富会变得微不足道、一般大众创意表现、一般大众创意表现概念概念看一眼，都是荣耀•有一天，你也能拥有这样的房子•不要找我们，我们会找你公关公关、名单客户创意表现、名单客户创意表现概念概念•有一些人的生活，你从来都见不到•它们都不是名牌公关公关真正的顶层活在你看不见的世界活动活动、参观客...