中国农村商业银行理财业务营销策略研究VIP免费

目录引言...........................................................4一、商业银行个人理财业务基本概述...............................4（一）商业银行个人理财业务概念及分类........................4（二）商业银行个人理财产品概念及业务分类....................5二、我国农村商业银行个人理财业务发展现状.......................6三、我国农村商业银行个人理财业务营销问题分析...................6（一）未树立科学的营销理念与设立健全的管理机制..............6（二）对个人理财业务市场定位粗放，细分不够..................7（三）结构性矛盾依然突出....................................7（四）渠道竞争力弱化........................................7（五）营销队伍人员素质亟待提升..............................8四、我国农村商业银行个人理财业务营销问题对策...................8（一）设立规范化与精细化管理机制............................8(二)细分个人理财业务市场，切实满足客户个性化需求..........9（三）完善银行个人理财监管机制和风险防控机制................9（四）培养互联网思维，加快电子化进程.......................10（五）全面提升个人理财业务销售人员素质.....................10参考文献......................................................11我国农村商业银行个人理财业务现状及对策研究摘要：随着我国居民收入不断提高、资产的不断积累，个人理财需求持续增大，个人理财业务的竞争已经成为商业银行之间相互竞争的焦点之一，个人理财业务是商业银行新的、重要的利润增长点。各商业银行纷纷推出形式多样的个人理财产品，提升客户服务质量来抢占市场。本文首先对1于我国商业银行个人理财业务进行了基本的概述，然后简要分析了我国农村商业银行个人理财业务发展现状，接下来阐述了我国农村商业银行个人理财业务所存在的各类问题，文章最后提出了具体的解决措施。关键词：农村商业银行；个人理财业务；现状；问题；对策引言我国商业银行个人理财业务兴起于二十世纪九十年代，但当时国民的理财意识并不强。到了21世纪初级，随着我国居民收入水平的逐渐提供，商业银行理财市场规模每年以10%至20%的速度扩大，个人理财业务呈现出火爆之势。但是2008年突如其来的全球金融危机，使高速发展的个人理财业务遭受重创，人们开始关注个人理财业务2当中的风险因素。于是，稳健的理财产品逐渐受到了人们的青睐。经历短暂的低谷后，互联网金融的迅速发展为商业银行个人理财业务的发展提供了新的发展思路，一些形式多样、操作灵活、收益可观地个人理财产品层出不穷，商业银行个人理财业务恢复了往日的繁荣。但是，我们必须认识到，个人理财业务属于传统商业银行的新兴业务，而且在当前形势下融入了较多的互联网金融思维，没有走出一条属于传统商业银行的个人理财业务的道路。而且在海外市场中，面对发达国家中各种金融机构的理财产品，我国商业银行的个人理财业务仍然存在诸如结构不合理，个性化定制服务差等诸多问题，并不具备任何竞争优势。因此，亟待进一步加强理论研究与实务操作机制的完善。一、商业银行个人理财业务基本概述（一）商业银行个人理财业务概念及分类个人理财业务就是商业银行根据个人客户需求为其提供专业的财务分析、财务规划、投资顾问以及资产管理等服务或金融产品。总的来说，个人理财业务就是银行的理财专员根据客户自身的资产状况、风险偏好、期望预期为客户提供量身定做的财务分析以及投资建议，结合客户需求将资产合理有效地投入到理财产品中去，进而实现客户财富持续增长，以及银行利润增长的一种业务活动。根据是否接受客户委托授权对资金进行投资与管理运作方式的区别，商业银行个人理财业务主要分为理财顾问服务与综合理财服务两大类。理财顾问服务就是根据客服资产状况及风险承受能力，为其提供财务分析、财务规划、投资建议以及具体理财产品推介服务，而综合理财服务就是在向客户提供顾问理财服务基础之上，接受客户的直接委托或授权，能够按照与客户的事先约定的投资计划和方式进行资产投资与资产管理活...