SP200（软灰）——终端促销执行手册XX广告2006年7月13日目录一、活动简报二、方案理解三、促销流程四、准备步骤五、促销执行程序六、促销执行规范七、促销考核标准八、绩效考核及奖励九、促销评估系统附件一：促销应提交应用表格一、活动简报促销活动委托方：xx公司促销品牌：SP200（软包灰狼）促销活动内容：2006年7月29日－2006年8月20日期间，针对全省九地市214家烟草零售户，分两个阶段（每一阶段10天），进行七匹狼SP200的产品宣传和买赠活动，活动形式为每个零售店派驻一名七匹狼促销小姐，对购烟客户进行产品介绍、免费品吸、购买赠送的促销推广。从而实现提高七匹狼SP200的产品知名度，提升固定消费群体的品牌忠诚度，并带动潜在消费群体的品牌转换或品牌接触尝试。二、方案理解对于整个促销方案，我们做了深入的研读，我们对于促销方案的理解是：活动目的：1、提高灰狼（SP200）知名度，建立产品档次和市场气质。2、提升原有消费群体品牌忠诚度，同时吸引更多消费者关注和接受产品。3、短期内刺激市场购买的热情，拉动整体市场销量。活动时间：第一阶段：7月29日—8月6日；厦门（32家）、泉州（20家）、莆田（22家）共74家第二阶段：8月12日—8月20日；漳州（32家）、龙岩（11家）共43家共计117家买赠形式：1、买一条“软灰”赠送“金属打火机”一个；2、买两条“软灰”送“罐装灰狼”一罐或“DUKE签字笔”一支。（以上购买者皆赠送纸袋、产品手册各一份）其他宣传：1、X展架和台卡作为产品气质和性格以及促销活动内容告知的宣传媒体。2、促销小姐的口头宣传并邀请免费试品吸，从而激发购买意愿，促进购买。需要完成工作要点：1、按要求制作X展架和台卡。2、设计制作促销服装，匹配七匹狼SP200的气质个性—高贵、清雅、质感、品味、低调3、招聘、筛选、培训促销小姐，并在培训完成后派驻各地市促销岗位。4、领取各地促销物料（含X架、台卡、服装、促销礼品、样品烟），并配送派发至各地联络处。5、完成对整个促销期活动的监控、督导、调整、记录。6、对各个阶段的促销活动做评估报告和总结，并改进下一阶段问题。三、促销流程1、管理流程：客户管理中心指令传达/内部沟通物料领取沟通管理中心确定执行方案确认执行点位，汇报执行情况确认沟通联络方式制定执行手册地区执行经理地区督导招聘和培训促销人员招聘和培训促销点位熟悉和沟通各地烟草客户区域负责人工作汇报调整要求汇报及总结各区域督导促销任务下达促销结果反馈各点促销人员实施促销促销督导消费者各促销点数据体现数据反馈物料领取2、促销流程：四、准备步骤1、物料的验收、运输、管理1、接收奥义广告公司120套促销服装、台牌、X展架。2、验收后的物料将直接由各地市执行经理随车携带到当地，并向中烟驻地代表交接领取其他促销物料后，统一和促销品一同入库。（库点选择烟草直属促销点或当地租用的场所），并与中烟工业公司驻地代表共同签字确认交接。3、区域督导在活动开始当日领取所需物料，并在领取处（指定临时库房）签字确认领取数量。并在领取后发放到各促销员手中。各促销员领取后签字确认领取数量、时间。4、各促销员在各促销零售点完成促销成交后，应恳请客户签收并记录联系方式，以保证不会被促销员私自截留、吞没。5、各促销员在完成当日促销后，盘点剩余物料，填写报表和整理客户记录后，返回临时库房交还剩余物料。并与督导核对签字，督导将其归库并与经办人签字确认。6、督导人员应根据促销情况及时与执行经理沟通，根据情况申请临时增加促销品。促销员促销点位规范着装、化妆、领取物料了解情况，协助理柜陈列消费者拦截消费者，主动热情介绍观察顾客反应，积极介绍产品介绍礼品，推荐品吸聆听问题，热情回答加强利益点，促进成交完成成交，送出礼品并做好记录区域督导填写报表自我评价总结报告了解促销员表现，听取零售商意见2、促销人员的人员配置：组织结构整个售点促销指定专人负责，并配备各类人员进行项目辅助，并实行分层负责制。促销人员架构：地市执行经理：负责当地地市整个区域内的促销活动组织、协调售点促销项目的执行和质量监控，对促销督导进行相应培训，对公司管理中心领导负...
